Digital Marketing manager B2B

CDI, Responsable e-commerce/ Marketing Digital B2B, Lieu : Vélizy (78) — télétravail 1–2 j/sem.

Notre client est une entreprise B2B française appartenant à un grand groupe qui accélère sa transformation digitale pour générer davantage de leads Grands Comptes et optimiser le parcours e-commerce des plus petits comptes afin d’augmenter la conversion et le réachat.

Nous recherchons un(e) Responsable e-commerce/ Marketing Digital B2B responsable de tout le funnel pour piloter la stratégie et l’exécution, en lien direct avec la Direction Générale, la Direction Commerciale et l’IT.

Poste cadre basé à Vélizy (78), environnement pragmatique, orienté résultat, avec des moyens pour réussir.

Les + de cette opportunité :

• Impact business direct : votre travail se mesure en MQL/SQL, taux de conversion, chiffre d’affaires récurrent et marge.
• Terrain de jeu B2B complet : demand gen, ABM, SEO/SEA, LinkedIn Ads, retargeting, marketing automation/CRM, contenu (cas clients, livres blancs, webinars), UX/CRO des portails pros.
• Latitude & moyens : budgets sous votre responsabilité, équipe de 2–3 personnes + agences/freelances à orchestrer.
• Accès aux décideurs : cycles courts, arbitrages rapides, culture ROI.

Vos missions (100% orientées B2B)

Stratégie & pilotage growth

• Construire la roadmap e-commerce B2B alignée au plan commercial.
• Définir et suivre les KPI : trafic qualifié, MQL→SQL, CAC/Payback, conversion tunnel, panier, réachat, LTV.
• Tenir un reporting clair et actionnable à la Direction.

Acquisition & visibilité B2B

• Piloter SEO/SEA orienté requêtes pros (longue traîne, intent transactionnel), LinkedIn Ads, retargeting et partenariats.
• Déployer une logique ABM sur les comptes clés (ciblage, messages par persona, séquences multicanales).
• Concevoir des scénarios de nurturing (onboarding, réactivation, upsell/cross-sell, win-back).
• Mettre en place lead scoring, segmentation avancée, et synchronisation fluide CRM ↔ marketing avec les équipes Sales.
• Industrialiser emails/newsletters, contenus et webinars pour générer des opportunités qualifiées.

Performance des sites & portails pros

• Améliorer l’UX/CRO (parcours compte pro, devis/commande récurrente, moyens de paiement, check-out), cohérence éditoriale & graphique.
• Co-piloter avec l’IT : vitesse, sécurité, SEO technique, intégrations et évolutions fonctionnelles orientées acheteurs B2B.

Management & écosystème

• Manager l’équipe (2 pers.) : objectifs, rituels, montée en compétences.
• Challenger et coordonner agences & freelances pour maximiser la qualité et le ROAS.

Profil recherché

• Bac+5 Marketing/Communication (ou équivalent). Certifications Google appréciées.
• 5 ans min. en marketing digital B2B/e-commerce (portails pros, sites marchands orientés entreprises).
• Solides bases SEO/SEA, content B2B, UX/CRO et data/BI (Looker Studio…).
• Esprit analytique & ROI, autonomie, sens de l’initiative. Leadership & excellent relationnel inter-équipes.

Conditions & avantages

• Lieu : Vélizy (78) — télétravail 1–2 j/sem.
• Rémunération : 55–65 k€ brut/an
• Avantages : mutuelle/prévoyance, régime de retraite individualisée, prise en charge transport, titres-restaurant…