Demand Gen Manager - F/H

Pourquoi nous avons besoin de toi ?

2026 marque une nouvelle phase d’accélération pour Skillup : ouverture d’un nouveau segment de marché, premiumisation de la marque et passage à une acquisition AI-first (agents, automation, vibe coding).

Dans ce contexte, nous recrutons notre futur·e Demand Gen Manager pour challenger notre stratégie growth et générer un pipeline qualifié sur le Mid-Market et l’Enterprise :

• Ownership total sur la stratégie inbound + outbound, du cadrage à l’exécution (canaux, stack, staffing)
• Budget à allouer selon ta vision et tes priorités
• Management d’un·e GTM Engineer Junior et de prestataires growth à sélectionner
• Forte proximité avec les sales , notamment l’équipe SDR constituée de 8 personnes

Rattaché·e à Estelle Cadoret (CMO), tu rejoins une équipe marketing de 6 personnes.

Les principales missions du Demand Gen Manager :

Piloter la stratégie growth :

• Auditer l’existant (canaux, stack, process, staffing) et challenger nos hypothèses pour identifier les leviers les plus impactants
• Définir une stratégie d’acquisition pilotée par segment en mobilisant les canaux pertinents (SEO/GEO, Paid Media, GTM, ABM) en orchestration et non en silos
• Gérer le budget growth en fonction du ROI (paid, outils, staffing)
• Affiner le modèle d’attribution et construire les dashboards de pilotage pour mesurer l’impact de chaque euro investi
• Tester en continu les innovations growths (IA, GEO/AEO, etc.) pour optimiser le pipeline

Orchestrer le funnel growth :

• Architecturer la stack d’acquisition (HubSpot, automation, enrichissement, intent data, IA)
• Concevoir des outils internes avec l’IA en adoptant une approche Product Management, pour accélérer les processus growth & marketing
• Optimiser et piloter le lead lifecycle (scoring, routing, nurturing, attribution, handoff Marketing → SDR → AE etc) en collaboration avec le RevOps et le GTM engineer
• Documenter le playbook Growth en fonction des résultats & apprentissages

Opérer et manager l’opérationnel

• Opérer en direct 1 à 2 canaux d’acquisition selon ton expertise
• Sélectionner et piloter les prestataires sur les autres canaux
• Manager et faire monter en compétence le GTM engineer junior

Indicateurs de succès

• Pipeline généré
• Conversion
• Contribution au revenu
• Cycle de vente moyen
• Coût par opportunité

6 à 8 ans en Growth / Demand Gen / GTM en SaaS B2B. Tu as déjà scalé un pipeline de 10 à 30M€ en orchestrant l’inbound (Paid Media, SEO/GEO) et l’outbound (GTM, ABM). Pilotage : tu as déjà géré un budget growth, arbitré entre différents canaux, et architecturé une stack growth avec une bonne maîtrise du lead lifecycle. AI-first : usage concret de l’IA pour scaler le growth (prompting, agents, human-in-the-loop, vibe coding). Culture analytique : tu sais isoler les bons signaux, mesurer ce qui compte et transformer les chiffres en plans d’action. Curieux : tu es au courant des dernières innovations du métier growth, tu aimes concevoir, tester, itérer. Rigoureux : tu sais gérer des projets transverses de façon structurée. People-driven : une première expérience de management ou de mentorat est appréciée. Anglais : Excellent niveau

Ce que tu trouveras chez Skillup :

• Une start-up en forte croissance et des enjeux de taille pour les années à venir
• Un environnement de travail agréable, avec un management à l’écoute et bienveillant, qui sait reconnaître et récompenser l’investissement
• Bureaux idéalement situés à Paris (10ème arrondissement, quartier animé, proche des transports et de nombreux restaurants)
• Rythme hybride : 3 jours de présentiel
• Vie d’entreprise et d’équipe (si tu cherches des partenaires pour te motiver à aller à la salle de sport - douche au bureau à disposition - pour déjeuner ou pour faire des jeux de société, tu trouveras toujours quelqu’un !)