Country Marketing Manager (Field & Demand Gen Manager)– France

LumApps n’est plus seulement une plateforme d’expérience collaborateur — c’est désormais un AI-powered Employee Hub.

Nous aidons les entreprises à transformer digitalement leur communication, leur collaboration et l’engagement de leurs clients, partenaires et surtout de leurs employés.

Notre plateforme est un leader reconnu dans ce marché dynamique grâce à sa vision et son produit uniques. Déployée auprès de clients du Fortune 500 à travers le monde, elle apporte des bénéfices concrets aux entreprises. LumApps est identifiée comme leader dans le Magic Quadrant de Gartner pour le intranet packagées, ainsi que dans le Forrester Wave sur les intranets, et est régulièrement sélectionnée pour le programme French Tech Next40/120.

En 2025, LumApps a renforcé sa position de leader grâce à un partenariat stratégique avec Beekeeper, pionnier des solutions pour les employés de terrain (frontline). Cette collaboration élargit notre portée et notre impact à tous les types de collaborateurs — du HQ aux équipes frontline.

Notre mission : permettre à chacun de ressentir un sentiment d’appartenance et un objectif clair.

Nous créons un environnement où tous les employés sont engagés et travaillent ensemble vers le même objectif. Plus de 700 grandes entreprises font confiance à notre solution pour :

• Améliorer la productivité de leurs équipes grâce à notre plateforme collaborative AI, intégrée aux suites Google et Microsoft
• Transformer les employés en véritables ambassadeurs de leur entreprise
• Permettre aux collaborateurs d’être plus efficaces et mieux connectés avec leurs pairs et les informations pertinentes, peu importe leur localisation, avec tous les outils et informations nécessaires à portée de main
• Aider les entreprises à réduire le turnover, accélérer l’intégration des nouveaux employés, améliorer la collaboration et le partage de connaissances, et même optimiser l’expérience client

Avec une équipe de plus de 600 Lumies répartis dans 11 bureaux (Lyon, Paris, Lille, Sophia Antipolis, Londres, Barcelone, Hambourg, Austin, Tokyo, Zurich, Cracovie), nous accompagnons de grandes entreprises à travers le monde. Depuis plus d’un an, nous menons une phase ambitieuse de notre développement sous l’impulsion de notre nouvel actionnaire Bridgepoint, visant à consolider notre position de leader sur le marché et à faire rayonner LumApps à l’international. Nous recherchons des personnes enthousiastes à l’idée de participer activement à cette transformation.

Vos missions

• Générer du pipeline
• Définir et piloter la stratégie marketing sur la France et les pays francophones (Benelux, Suisse romande), en lien avec les objectifs de revenu
• Identifier les comptes cibles, construire des stratégies d'acquisition ciblées : ABM, campagnes sectorielles, activation digitale New business
• Travailler avec les Account Managers sur des initiatives d'upsell et cross-sell sur le parc existant
• Être responsable du pipeline généré côté marketing
• Collaborer étroitement avec les équipes commerciales
• Travailler au quotidien avec les AE, SDR et AM en véritable business partner
• Co-construire les plans d'action par segment et par compte stratégique
• Assurer des handovers structurés : contexte de campagne, ICP ciblé, messaging, recommandations de follow-up
• Contribuer directement à l'accélération des deals en cours
• Piloter le field marketing et les événements
• Concevoir et exécuter les événements : salons tiers, formats propriétaires (petits-déjeuners, dîners, webinaires), activations premium sur comptes cibles
• Choisir les bons formats pour les bons comptes, pas du volume, de la pertinence
• Gérer la coordination des prestataires et parties prenantes, de bout en bout
• Construire et défendre la stratégie marketing France
• Définir le plan marketing semestriel (cibles, canaux, budget, KPIs) et le présenter en interne
• Identifier les segments prioritaires, adapter les approches en fonction des insights terrain
• Être force de proposition dans un environnement en construction, ce poste n'est pas un poste d'exécutant
• Remonter les insights terrain aux équipes globales (brand, campagnes intégrées, growth)
• Mesurer, reporter, optimiser
• Suivre les indicateurs clés : pipeline généré, conversion, impact sur le revenu
• Produire un reporting régulier, en autonomie, pour les équipes EMEA et la CMO
• Prendre des décisions basées sur la donnée

Compétences

• Marketing B2B SaaS, expérience précédente en field marketing ou demand gen
• Cycles de vente complexes (mid-market avancé / enterprise)
• Approche ABM / ABX
• Collaboration étroite avec des équipes Sales
• Gestion d'événements physiques et digitaux
• Salesforce (indispensable)

Nice to have

• Expérience en environnement très concurrentiel
• Connaissance de l'écosystème DRH / Com / Workplace
• Capacité à passer du macro au micro sans perdre le fil
• Première expérience de management ou forte envie d'évoluer vers ce rôle
• Mindset attendu :
• Ownership et accountability : responsabilité des résultats
• Rigueur et attention au détail, notamment sur l’exécution et les handovers
• Vision holistique : capacité à connecter stratégie, exécution et impact business
• Compréhension fine de son audience (ICP, personas, enjeux)
• Créativité pour se différencier dans des environnements concurrentiels
• Proactivité et capacité à prendre des initiatives

Pourquoi vous allez adorer travailler chez LumApps

• Modèle de travail hybride – 2 jours au bureau, 3 jours en télétravail
• Jours de RTT – 10 jours de congé supplémentaires par an
• Tickets restaurant (SWILE) + collations et café gratuits
• Cours de yoga – Offrez‑vous une pause bien‑être dans nos bureaux de Paris
• Congé parental et soutien familial – Oui, même une fête de Noël pour vos enfants
• Assurance santé (ALAN) – Prise en charge à 60 % + prévoyance prise en charge à 100 %
• Afterworks, célébrations d’équipe et événements saisonniers
• Équipement au choix
• Cours de français et d’anglais, développement professionnel et accès au CSE Leeto

Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à créer un environnement inclusif pour tous nos collaborateurs. Nous encourageons les candidatures de personnes aux parcours, identités et expériences variés.