Country Marketing Manager (Field & Demand Gen Manager)– France

Vos missions

• 1. Générer du pipeline
  • Définir et piloter la stratégie marketing sur la France et les pays francophones en lien avec les objectifs de revenu
  • Identifier les comptes cibles et élaborer des stratégies d’acquisition ciblées (ABM, campagnes sectorielles, activation digitale)
  • Collaborer avec les Account Managers sur les initiatives d’upsell et de cross‑sell sur le parc existant
  • Être responsable du pipeline généré côté marketing
• 2. Collaborer étroitement avec les équipes commerciales
  • Travailler quotidiennement avec les AE, SDR et AM comme véritable partenaire business
  • Co‑construire les plans d’action par segment et compte stratégique
  • Assurer des handovers structurés : contexte de campagne, ICP ciblé, messaging, recommandations de suivi
  • Contribuer directement à l’accélération des deals en cours
• 3. Piloter le field marketing et les événements
  • Concevoir et exécuter des événements : salons tiers, formats propriétaires (petits‑déjeuners, dîners, webinaires) et activations premium sur comptes cibles
  • Choisir les bons formats pour les bons comptes, privilégier la pertinence plutôt que le volume
  • Gérer la coordination des prestataires et parties prenantes de bout en bout
• 4. Construire et défendre la stratégie marketing France
  • Définir le plan marketing semestriel (cibles, canaux, budget, KPIs) et le présenter en interne
  • Identifier les segments prioritaires et adapter les approches en fonction des insights terrain
  • Être force de proposition dans un environnement en construction, ce poste n’est pas un poste d’exécutant
  • Remonter les insights terrain aux équipes globales (brand, campagnes intégrées, growth)
• 5. Mesurer, reporter, optimiser
  • Suivre les indicateurs clés : pipeline généré, conversion, impact sur le revenu
  • Produire un reporting régulier et autonome pour les équipes EMEA et la CMO
  • Prendre des décisions basées sur la donnée

Compétences

• Marketing B2B SaaS, expérience précédente en field marketing ou demand generation
• Cycles de vente complexes (mid‑market avancé / enterprise)
• Approche ABM / ABX
• Collaboration étroite avec des équipes Sales
• Gestion d’événements physiques et digitaux
• Salesforce (indispensable)

Nice to have

• Expérience en environnement très concurrentiel
• Connaissance de l’écosystème DRH / Com / Workplace
• Capacité à passer du macro au micro sans perdre le fil
• Première expérience de management ou forte envie d’évoluer vers ce rôle

Mindset attendu

• Ownership et accountability : responsabilité des résultats
• Rigueur et attention au détail, notamment sur l’exécution et les handovers
• Vision holistique : capacité à connecter stratégie, exécution et impact business
• Compréhension fine de son audience (ICP, personas, enjeux)
• Créativité pour se différencier dans des environnements concurrentiels
• Proactivité et capacité à prendre des initiatives

Pourquoi vous allez adorer travailler chez LumApps

• Modèle de travail hybride – 2 jours au bureau, 3 jours en télétravail
• Jours de RTT – ~10 jours de congé supplémentaires par an
• Tickets restaurant (SWILE) + collations et café gratuits
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Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à créer un environnement inclusif pour tous nos collaborateurs. Nous encourageons les candidatures de personnes aux parcours, identités et expériences variés.