Compte Clés Régional RHF - Bretagne H/F

Quels seront les enjeux du poste et votre contribution ? En pleine croissance, nous recherchons un(e) Compte clés régional RHF

• Rhône Alpes, pour accélérer le développement de Vivien Paille Foodservice auprès des acteurs de la restauration hors domicile. Vos missions principales seront les suivantes : Négociations et gestion du portefeuille clients :
• Assurer le déploiement de la politique commerciale nationale en régions.
• Gérer les négociations commerciales en régions des distributeurs nationaux et indépendants
• S'assurer du suivi de ces accords au cours de l'année et en faire un reporting régulier à son hiérarchique : budget promos, salon, réunion commerciale et télévente, autres actions négociées, référencements, déréférencements.
• Assurer les mises en place des promotions en régions pour dynamiser les ventes : incentives force de vente, challenges vendeurs, réunions commerciales clients, réunion télévente (non exhaustif).
• Visiter physiquement au moins 1x/an tous les clients distributeurs et utilisateurs et toutes les sociétés de restauration de son secteur.
• Réaliser au moins 2 tournées d'accompagnement par mois avec un commercial distributeur différent.
• Assurer la prospection sur son secteur Marchés publics et privés :
• Identifier tous les marchés publics et privés de son secteur et s'assurer de la bonne détention de nos gammes de produits
• Assurer un suivi centralisé des marchés publics avec ses collègues : interlocuteurs, dates des marchés, nouveautés à placer.
• Faire les relais avec les distributeurs locaux pour les accompagner dans leurs réponses aux marchés.
• Visiter au moins 1x/an tous les coordinateurs de marché et s'assurer de la bonne rédaction des BPU.
• S'appuyer sur les cellules Grands comptes de nos clients pour accompagner notre développement d'activité auprès des clients utilisateurs

- Assurer un reporting hebdomadaire de son activité : rendez-vous clients et des actions à mener av...