Commercial Terrain Secteur Dentaire H/F

Les missions du poste

Depuis près de 30 ans, nous accompagnons les chirurgiens-dentistes et leurs équipes dans le développement et la performance de leur cabinet. Avec plus de 5 000 cabinets accompagnés, Binhas Global Dental School s'impose comme un leader du conseil, de la formation et de l'accompagnement des cabinets dentaires en France.

Notre mission est d'aider les praticiens à gagner en efficacité, en sérénité et en maîtrise dans leur activité quotidienne, grâce à une approche globale centrée sur l'organisation, le management, la communication, la qualité de service et la performance du cabinet.

Le/la Commercial(e) Terrain développe et anime son portefeuille de prospects et clients sur une région spécifique. Il/elle pilote l'intégralité du cycle - de la détection d'opportunités jusqu'au suivi post-signature - et reste le point de contact privilégié de ses clients.

Développement terrain & animation du réseau local

• Organiser et animer des actions locales : afterworks, study groups, déjeuners prospects, webinaires région.
• Identifier et animer les prescripteurs locaux : distributeurs, labos, KOL locaux, banques, experts-comptables, assureurs etc.
• Développer sa visibilité en région
• Participer aux congrès et événements régionaux pertinents pour son segment
• Développer sa présence dans les facultés et associations scientifiques de sa zone
• Nouer des partenariats régionaux avec les apporteurs d'affaires et institutions locales
• Animation des correspondants et de la base clients actuels et potentiels

Génération & nurturing de leads

• Analyser et comprendre sa base de données régionale
• Réactiver la base d\'anciens clients
• Alimenter son pipeline via ses actions terrain et remonter les leads dans Pipedrive
• Assurer le suivi et la relance personnalisée de ses prospects (appels, emails, WhatsApp)
• Participer aux webinaires et conférences Binhas pour renforcer la relation avec ses prospects
• Prendre le relais de l\'Assistant(e) Commercial(e) lorsqu\'un lead lui est assigné

Diagnostic & closing

• Conduire les rendez-vous de diagnostic cabinet : analyse des besoins, axes d'amélioration, présentation de la Méthode Binhas (à distance ou au cabinet)
• Préparer chaque diagnostic de manière personnalisée selon le profil et l'historique du prospect, avec l'aide si besoin, de l'assistant(e) commercial(e) ayant travaillé sur le lead
• Envoyer le compte-rendu et la proposition commerciale post-diagnostic
• Gérer les négociations et objections jusqu'à la contractualisation (Docusign)
• Solliciter le Directeur Développement en escalade sur les dossiers bloqués ou les comptes à fort enjeu

Le profil recherché

Compétences Fort tempérament commercial, autonomie et goût du terrainCapacité à mener un cycle de vente long et consultatif de A à ZAisance relationnelle, sens du réseau et de l\'animation de communautéConnaissance ou forte appétence pour l\'univers santé / professions libéralesMaîtrise des outils CRM (Pipedrive) et de la communication digitaleLe plus : déjà connaître le secteur dentaire

Bienvenue chez Binhas Global Dental School

Depuis près de 30 ans, nous accompagnons les chirurgiens-dentistes et leurs équipes dans le développement et la performance de leur cabinet. Avec plus de 5 000 cabinets accompagnés, Binhas Global Dental School s'impose comme un leader du conseil, de la formation et de l'accompagnement des cabinets dentaires en France.Notre mission est d'aider les praticiens à gagner en efficacité, en sérénité et en maîtrise dans leur activité quotidienne, grâce à une approche globale centrée sur l'organisation, le management, la communication, la qualité de service et la performance du cabinet.

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Compétences

• Fort tempérament commercial, autonomie et goût du terrain
• Capacité à mener un cycle de vente long et consultatif de A à Z
• Aisance relationnelle, sens du réseau et de l\'animation de communauté
• Connaissance ou forte appétence pour l\'univers santé / professions libérales
• Maîtrise des outils CRM (Pipedrive) et de la communication digitale
• Le plus : déjà connaître le secteur dentaire