Commercial terrain Ile de France

Le/la Commercial(e) Terrain développe et anime son portefeuille de prospects et clients sur son périmètre.

Il/elle pilote l'intégralité du cycle - de la détection d'opportunités jusqu'au suivi post-signature - et reste le point de contact privilégié de ses clients.

Responsabilités

Développement terrain & animation du réseau local

• Organiser et animer des actions locales : afterworks, study groups, déjeuners prospects, webinaires région.
• Développer sa visibilité en région
• Participer aux congrès et événements régionaux pertinents pour son segment
• Développer sa présence dans les facultés et associations scientifiques de sa zone
• Nouer des partenariats régionaux avec les apporteurs d'affaires et institutions locales
• Animation des correspondants et de la base clients actuels et potentiels

Génération & nurturing de leads

• Analyser et comprendre sa base de données régionale
• Alimenter son pipeline via ses actions terrain et remonter les leads dans Pipedrive
• Assurer le suivi et la relance personnalisée de ses prospects (appels, emails, WhatsApp)
• Conduire les rendez-vous de diagnostic cabinet : analyse des besoins, axes d'amélioration, présentation de la Méthode Binhas (à distance ou au cabinet)
• Gérer les négociations et objections jusqu'à la contractualisation

Profil & compétences

• Fort tempérament commercial, autonomie et goût du terrain
• Capacité à mener un cycle de vente long et consultatif de A à Z en autonomie
• Aisance relationnelle, sens du réseau et de l'animation de communauté
• Connaissance ou forte appétence pour l'univers dentaire / santé
• Maîtrise des outils CRM (Pipedrive) et de la communication digitale