Commercial sédentaire BtoB formation professionnelle continue (H/F)

Commercial sédentaire BtoB formation professionnelle continue (H/F)

Rejoignez une structure en développement, au cœur des enjeux de formation des entreprises.

Dans le cadre du développement de notre activité en formation professionnelle continue, nous recrutons un(e) commercial(e) sédentaire senior capable de générer des opportunités commerciales qualifiées et de contribuer activement à notre croissance.

Votre mission : créer des contacts utiles, détecter les besoins des entreprises, qualifier les projets et organiser des rendez‑vous à forte valeur pour nos experts commerciaux.

Vous intervenez dans un environnement porteur, avec un avantage concret : vous pouvez vous appuyer sur une base existante de plus de 2 000 entreprises clientes actives, issues de notre activité alternance, tout en menant également des actions de prospection ciblée.

Responsabilités principales

• Contacter des entreprises clientes et prospects BtoB.
• Développer de nouvelles opportunités commerciales en formation continue.
• Réactiver et valoriser un portefeuille de clients existants.
• Identifier les besoins en compétences, en obligations réglementaires ou en montée en qualification.
• Qualifier les interlocuteurs décisionnaires (dirigeants, RH, responsables formation, managers).
• Obtenir des rendez‑vous qualifiés pour nos 3 experts commerciaux.
• Assurer les relances commerciales avec méthode et régularité.
• Structurer et enrichir le CRM.
• Participer activement à la stratégie de développement commercial.

Profil recherché

Nous recherchons un profil expérimenté, autonome et orienté résultats, avec une réelle aisance dans la relation commerciale à distance.

Compétences :

• Créer un climat de confiance rapidement au téléphone.
• Capter un besoin en quelques minutes.
• Contourner les barrages avec intelligence commerciale.
• Relancer sans dégrader la relation.
• Transformer un premier échange en opportunité concrète.

Expérience attendue :

• Commercial sédentaire BtoB senior.
• Prospection téléphonique qualitative.
• Vente de services aux entreprises.
• Développement commercial sur portefeuille existant.

Une expérience dans les secteurs suivants constitue un atout :

• Formation professionnelle.
• RH.
• Services BtoB.
• Environnement réglementaire des entreprises.

Pourquoi ce poste est attractif

• Une base clients déjà active à fort potentiel.
• Une offre à forte utilité pour les entreprises.
• Des interlocuteurs variés et des cycles commerciaux concrets.
• Un lien direct avec des experts commerciaux expérimentés.
• Une mission à impact immédiat sur le développement de l'activité.

Type de contrat

CDI

Temps de travail

35 H/semaine, travail en journée.

Rémunération

Variable + fixe, primes.

Déplacements

Jamais.

À propos de l'entreprise

Fondé il y a plus de 30 ans, le Groupe ECOFAC est un organisme de formation privé, à taille humaine. Expert sur deux activités complémentaires : l'enseignement supérieur dans le Grand Ouest et la formation professionnelle continue sur l'ensemble du territoire français, le groupe ECOFAC est aujourd'hui présent sur 6 campus (Le Mans, Rennes, Nantes, Laval, Angers et Caen). Nous avons à cœur de favoriser l’épanouissement personnel et le développement professionnel de chacun.