Commercial Manufacturing & Supply Chain (F/H)

Overview

Dassault Systèmes, « The 3DEXPERIENCE Company », offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d’innovations durables, capables d’harmoniser le produit, la nature et la vie. Chez Dassault Systèmes, nous encourageons les personnes à changer et à façonner le monde dans lequel nous vivons. Pour accompagner la forte croissance de notre groupe, nous recrutons un Responsable de comptes DELMIA pour renforcer notre équipe commerciale grands comptes et vendre nos solutions DELMIA sur les marchés stratégiques en Eurowest (France, Iberia, Middle East, Afrique). Le poste est basé en région parisienne sur notre campus de Vélizy, siège social de notre Groupe Dassault Systèmes. Vous êtes rattaché(e) au Directeur des ventes, Eurowest, en charge des industries discrete manufacturing qui adresse les industries Aéronautique & Défense, Transport & Mobilité, High Tech, Equipements Industriels.

Missions

En tant que Responsable de comptes DELMIA, vous êtes responsable de tous les aspects du cycle de vente complexe, en faisant équipe avec d’autres services pour atteindre vos objectifs de vente. Dans ce cadre, vous êtes responsable des missions suivantes :

• Établir et développer une relation de confiance avec les clients au niveau exécutif et développer des opportunités au quotidien
• Présenter le portefeuille DELMIA et articuler sa valeur pour une industrie et/ou un processus donné
• Orchestrer les activités d’avant-vente en impliquant les ressources techniques, consulting, intégration et les principales parties prenantes de 3DS (tarification, juridique, marketing, etc.)
• Manager les engagements de vente de bout en bout conformément à nos processus de vente, les conclure, pour atteindre ou dépasser vos objectifs

Vous vendez des solutions du portefeuille DELMIA à de grandes entreprises :

• Le poste couvre principalement les industries Transport & Mobilités, Equipements Industriels, High Tech et Life Science. Ces secteurs présentent de forts enjeux de transformation et Dassault Systèmes / DELMIA dispose de références concrètes et éprouvées. Pour plus d’information sur les industries adressées par Dassault Systèmes, consultez le site 3DS :
• Le portefeuille DELMIA fournit des solutions permettant aux industriels de relever les défis les plus complexes d’aujourd’hui. Nous connectons les mondes virtuels et réels pour faciliter la collaboration, la modélisation, l’optimisation et l’exécution de l’industrialisation des processus de fabrication, la planification et la gestion de la Supply Chain, le soutien à la production, l’optimisation de la logistique et les services après-vente afin d’améliorer les performances opérationnelles et financières. Pour plus d’informations sur la marque / le portefeuille DELMIA : ou

Vous identifiez, développez et travaillez sur de nouvelles perspectives commerciales. Vous aidez nos clients à améliorer leurs résultats dans leurs opérations de production et de planification industrielle. Pour ce faire, vous établissez des relations de haut niveau et de confiance avec vos clients et vendez la valeur de nos solutions dans leur contexte industriel. Vous impliquez les parties prenantes à différents niveaux du côté des clients allant des experts de domaine aux C-level concernés. Vous embarquez et motivez l’ensemble de votre écosystème interne et externe. Le tout, pour vous concentrer sur les résultats, hiérarchiser vos activités et maintenir un haut niveau d’éthique professionnelle.

Qualifications

• Bac+5 ou maîtrise en informatique, en administration des affaires ou dans un domaine connexe est un atout
• 3 années d’expérience au moins dans la vente complexe dans un rôle similaire dans l’industrie du logiciel
• Une expérience dans l’industrie de la planification et de l’optimisation en supply chain est clairement un plus
• Expérience dans les industries liées à ce poste est également un avantage important
• Excellentes compétences en communication en français et en anglais. Vous savez convaincre des décideurs Exécutifs en construisant une relation de confiance durable avec eux
• Vous êtes créatif, curieux, et autonome pour identifier et développer de nouvelles opportunités. Persévérant(e) et motivé(e) pour être force de proposition et savoir vous positionner en « Trusted advisor » pour résoudre les problèmes de vos clients
• Vous savez travailler en équipe, vous êtes un(e) leader motivant(e), vous savez activer vos supports dans un environnement qui exige de la réactivité

Nous rejoindre

Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans.

C’est aussi intégrer :

• Un environnement multiculturel
• Un cadre de travail (Campus) convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie…)
• Une entreprise engagée en faveur de la diversité et de l’inclusion
• Une politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc.

Inclusion statement

As a game-changer in sustainable technology and innovation, Dassault Systèmes is striving to build more inclusive and diverse teams across the globe. We believe that our people are our number one asset and we want all employees to feel empowered to bring their whole selves to work every day. It is our goal that our people feel a sense of pride and a passion for belonging. As a company leading change, it’s our responsibility to foster opportunities for all people to participate in a harmonized Workforce of the Future.