Commercial Junior CHR / Grands Comptes - Rhone Alpes (H/F)

Offre n° 203RHTR

Commercial Junior CHR / Grands Comptes - Rhone Alpes (H/F)

Auvergne-Rhône-Alpes

Actualisé le 05 février 2026

Missions principales

Le Commercial Junior a pour rôle d'accompagner et de soutenir le développement du portefeuille clients CHR et Grands Comptes sur la zone Rhone Alpes. Il travaille en binôme avec le commercial confirmé afin de :

• Développer et suivre un portefeuille de clients existants (CHR, cavistes, centrales d'achat, grossistes).
• Prospecter de nouveaux établissements et distributeurs locaux.
• Appuyer le suivi et la gestion des comptes stratégiques (Metro, Promocash, Nicolas, etc.).
• Assurer une présence terrain régulière (dégustations, visites clients, animations).
• Contribuer à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de développement de la zone.

Responsabilités

• Réaliser des tournées commerciales conjointes et autonomes.
• Garantir une bonne visibilité des produits (implantation, merchandising, PLV).
• Effectuer un reporting régulier (suivi ventes, actions terrain, retours clients).
• Analyser les besoins du marché et remonter les informations pertinentes (veille concurrentielle, tendances CHR).
• Participer à des salons, événements professionnels et opérations marketing locales.

Compétences requises

Formation : Bac +2 minimum en commerce, négociation, ou équivalent.

Expérience : Première expérience commerciale (stage ou emploi) dans le commerce du vin, le CHR, ou la GMS.

• Bonne maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Aisance relationnelle et sens du service client.
• Organisation, rigueur et esprit d'équipe.
• Connaissance du secteur CHR et/ou des réseaux de distribution (atout).
• Pack Office, CRM, reporting commercial.
• Permis B obligatoire, déplacements fréquents en région Rhône Alpes. Idéalement domicilié en région lyonnaise.

Type de contrat

CDD - 6 Mois

Contrat travail : Durée du travail 39H/semaine, Travail en journée.

Salaire

• 23 500 € brut/an + 30% de variable sur objectifs.
• Avantages : Véhicule, ordinateur, carte télépéage, carte essence, mutuelle.

Déplacements

Fréquents, Zone régionale.

Expérience

• 1 An(s) - Cette expérience est indispensable.
• Bac+2 ou équivalents - commerce vente.

Compétences

• Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance.
• Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé.
• Conduire une démarche de négociation.
• Développer et fidéliser la relation client.
• Elaborer une stratégie commerciale.
• Elaborer, adapter une proposition commerciale.
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques).
• Etablir un rapport de visite et de suivi clientèle.
• Evaluer la satisfaction des clients et recueillir les feedbacks.
• Gérer un planning.
• Mettre en oeuvre des actions de communication.
• Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés.
• Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées…
• Traiter les réclamations des clients.
• B - Véhicule léger : Ce permis est indispensable.

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Vinification.

Employeur

20 à 49 salariés.

Le groupe MDCV présente 4 établissements en Provence exploitant le secteur de l'HRT, de l'oenotourisme et de la production de vins fins.