Commercial itinérant laser (h/f)

Commercial itinérant laser (H/F)

Vendre et promouvoir des services

• Présenter et vendre les services de sous-traitance industrielle (découpe laser, jet d'eau, soudure chaudronnerie, usinage…)
• Conseiller les clients sur les meilleures solutions techniques adaptées à leurs besoins

Prospecter de rechercher de nouveaux clients

• Identifier de nouveaux prospects.
• Développer des zones géographiques et des secteurs d'activité.
• Représenter SEROBA lors des présentations commerciales.

Suivre et fidéliser les clients

• Assurer un suivi régulier auprès des clients.
• Mettre en place des actions correctives si nécessaire pour garantir que les services fournis respectent les engagements en collaboration avec le service QHSE.
• Proposer des solutions d’amélioration continue.
• Respecter les procédures internes/valeurs de l’entreprise, dans toutes les étapes commerciales, de la prospection à la finalisation du contrat, en passant par le suivi des prestations.
• Réaliser des veilles et assurer la mise à jour des offres en fonction des évolutions (internes/externes)

Horaires de travail

en journée - du lundi au vendredi - 39h/semaine.

• + 10% d'Indemnités fin de mission.
• + 10% de Congés payés.

Salaire

selon expérience.

Savoir-être

• Confidentialité et discrétion
• Sens relationnel
• Proactivité
• Orientation résultats
• Esprit d’équipe

Savoir-théorique

• Techniques de vente B2B : négociation, écoute active, argumentation
• Prospection et développement commercial intégrant les exigences QHSE
• Connaissance des services techniques : découpe laser, jet d’eau, chaudronnerie
• Métallurgie et applications industrielles (tôlerie, découpe, chaudronnerie)
• Normes et réglementations QHSE (qualité, sécurité, environnement)
• Maîtrise des processus techniques et des risques associé

Développement commercial et prospection

• Prospecter de nouveaux clients et marchés
• Identifier les besoins et proposer des solutions adaptées
• Élaborer des offres commerciales compétitives
• Participer aux salons et suivre les performances
• Assurer le suivi et la fidélisation
• Détecter de nouvelles opportunités
• Mener les négociations et garantir la satisfaction

Gestion des offres et projets

• Rédiger et coordonner les appels d’offres
• Valider les cahiers des charges avec les équipes (dont QHSE)
• Assurer la faisabilité technique et économique
• Coordonner production, sous-traitance et délais
• Suivre la rentabilité et les marges
• Analyser les indicateurs et assurer le reporting

Compétences informatiques

Bonnes connaissances des outils informatiques.

Maîtrise des logiciels GPAO, CFAO 2D/3D.