Commercial(e) Field Sales

Dans le cadre du renforcement de l’équipe Sales, nous recrutons un(e) Commercial(e) Field Sales , rattaché(e) à Timothée , Lead SMB.

Responsable d’une zone géographique définie : Nantes et Rennes , tu assures la prospection, la vente et le suivi client. Véritable ambassadeur(rrice) de Zelty, tu développes des relations de proximité, proposes des solutions adaptées et contribues à l’atteinte des objectifs commerciaux et à la satisfaction client.

Ta mission et ton impact

Tu contribueras à la croissance de Zelty à travers 4 grands axes :

Développement commercial et prospection terrain (60%)

C’est le cœur du poste.

Identifier et cibler de nouveaux prospects sur votre secteur géographique

Prospecter activement sur le terrain (porte-à-porte, rendez-vous physiques, événements professionnels)

Qualifier les besoins clients et identifier les opportunités business

Organiser et réaliser des rendez-vous commerciaux chez les prospects

Présenter l’offre, réaliser des démonstrations produit et adapter le discours selon les interlocuteurs

Élaborer les propositions commerciales et assurer les relances

Négocier et closer les contrats dans le respect de la politique commerciale

Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires fixés

Tu pars à la conquête d’ un marché de A à Z : identifier des opportunités, convaincre des prospects et transformer des rendez-vous en chiffre d’affaires.

Gestion et fidélisation du portefeuille client (20%)

Assurer le suivi des clients acquis et entretenir une relation de proximité

Effectuer des visites régulières chez les clients afin de garantir leur satisfaction

Identifier des opportunités d’upsell et de cross-sell

Être le point de contact privilégié des clients pour toute question commerciale

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