Commercial(e) B2B - Formations IA & Cybersécurité (CDD 4-6 mois (H/F)

Nous recherchons un(e) commercial(e) B2B en CDD pour développer les inscriptions (inter/intra) et les partenariats entreprises.
Territoires : Guadeloupe, Martinique, Guyane (télétravail partiel, déplacements ponctuels).
Missions :
- Assurer la prospection commerciale B2B auprès des entreprises éligibles à l'OPCO Atlas (Guadeloupe, Martinique, Guyane) et identifier leurs besoins en formation IA & Cybersécurité.
- Présenter et promouvoir les certifications professionnelles Atlas (IA et Cyber) en mettant en avant les financements 100 % pris en charge.
- Qualifier les prospects, planifier les rendez-vous avec les décideurs (dirigeants, RH, responsables formation) et assurer le suivi commercial complet jusqu'à la signature du devis.
- Accompagner les entreprises dans le processus d'inscription et de financement via Digiforma (création de devis, relances, suivi des dossiers).
- Développer et fidéliser un portefeuille clients et partenaires sur les trois territoires.
- Collaborer avec l'équipe interne (direction, ingénierie, communication) pour optimiser la stratégie commerciale et la visibilité des offres.
- Réaliser un reporting régulier de l'activité (prospection, conversions, retours terrain) et proposer des actions d'amélioration.

Profil recherché :
- Expérience réussie en vente B2B (formation, services, IT ou conseil) - une première expérience dans la formation professionnelle serait un plus.
- Excellente aisance relationnelle et capacité à convaincre des décideurs (dirigeants, RH, responsables formation).
- Esprit d'initiative, autonomie et orientation résultats - vous aimez atteindre vos objectifs.
- Bonne connaissance du tissu économique des DROM (Guadeloupe, Martinique, Guyane) ou volonté forte de s'y impliquer.
- Capacité à expliquer simplement les dispositifs de financement OPCO Atlas et à rassurer les interlocuteurs sur la prise en charge.