Commercial / Commerciale sédentaire (H/F)
Commercial / Commerciale sédentaire (H/F)
Qui sommes-nous ? Doc'Up, c'est le boss de la machine à affranchir et des solutions de traitements documentaires. Mais surtout, c'est une entreprise à taille humaine, avec une ambiance conviviale, des collègues sympas, et une vraie culture du résultat sans prise de tête.
On a soif de conquête et on cherche de vrais chasseurs/chasseuses BtoB pour renforcer notre équipe commerciale. Tu seras basé(e) au siège à Nanterre, bien installé(e), téléphone à la main, prêt(e) à closer comme jamais.
Ton onboarding
Pas de panique. Tu commences par une semaine d'intégration en mode starter pack, avec un super parrain pour te guider. Ensuite ? C'est ton secteur, tes objectifs, ton terrain de jeu. On te laisse briller.
Ton quotidien
- Cibler tes prospects BtoB avec notre CRM.
- Mener des RDV téléphoniques avec tout type d'interlocuteurs (et t'adapter comme un(e) caméléon).
- Identifier les besoins (ton écoute = ton arme secrète).
- Closer (parce qu'on est là pour faire du business).
- Gérer des cycles de vente courts (et donc plus de wins dans la semaine).
Ton profil
- Parcours, résultats et motivation.
- Motivation à signer des deals.
- Avoir l'âme d'un(e) compétiteur(trice).
Nous t'offrons
- Fixe de base + variable non plafonné, jusqu'à 80 k€ brut/an pour les plus performants. Nos meilleurs commerciaux dépassent régulièrement 5 000-7 000 € brut/mois. Plus tu closeras, plus tu gagneras.
- Perspectives d'évolution réelles.
- Tickets resto, mutuelle, comité d'entreprise.
- Team buildings.
- Un management à l'écoute, qui te fait confiance.
Type de contrat
CDI. Durée du travail : 35 h/semaine. Travail en journée.
Salaire
- Mensuel de 2 100 à 6 600 Euros sur 12 mois.
- Intéressement / participation.
- Commissions.
- Indemnité transports.
- Titres restaurant / prime de panier.
- CSE.
Déplacements
Jamais.
Expérience
- Débutant accepté.
Compétences
- Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés.
- Communiquer efficacement avec l'équipe et les clients.
- Concevoir des propositions commerciales ou promouvoir des produits ou des offres personnalisés.
- Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…).
- Convaincre de la pertinence des produits, des services développés par l’entreprise.
- Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection : qui approcher quand et comment.
- Détecter les besoins et enjeux des prospects ou clients en lien avec l'offre de services ou produits de l'entreprise.
- Développer un portefeuille clients et prospects.
- Gestion de la relation client (CRM).
- Négocier un contrat.
- Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection : type de contact, profil de l'interlocuteur, nature des échanges (éventuellement via un logiciel CRM/GRC).
- Techniques commerciales.
- Techniques de négociation avancées.
- Techniques de prospection (phoning, visites).
- Aisance relationnelle et sens du contact.
Savoir‑être professionnels
- Faire preuve de persévérance.
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs.
- Faire preuve d'autonomie.
Informations complémentaires
- Qualification : Employé qualifié.
- Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) d'autres machines et équipements de bureau.
Contact
Envoie ta candidature à : (ou envoie-nous un pigeon voyageur si tu es old school, mais on préfère l'email).