Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises

Vos missions

• Rattaché(e) à la Direction, vous jouerez un rôle central entre les équipes commerciales et les clients stratégiques.
• Développement commercial et prospection :Contribuer à la définition de la stratégie commerciale et décliner les objectifs sur son périmètre.
• Assurer une veille active sur les marchés publics et privés afin de détecter les opportunités et les consultations pertinentes.
• Prospecter de nouveaux clients professionnels et grands comptes sur les secteurs cibles.
• Développer et structurer le portefeuille de clients professionnels.
• Mener les négociations commerciales jusqu'à la contractualisation.
• Réponse aux appels d'offres :Analyser les consultations identifiées et arbitrer l'opportunité de répondre.
• Constituer les dossiers de candidature et réunir les pièces administratives.
• Rédiger les mémoires techniques en valorisant les moyens, méthodes et certifications de l'entreprise.
• Construire les offres financières en lien avec la Direction.
• Déposer les offres sur les différentes plateformes de dématérialisation dans le respect des délais.
• Suivre les réponses, analyser les résultats et anticiper les renouvellements de marchés.
• Gestion et fidélisation des grands comptes :Être l'interlocuteur privilégié des clients stratégiques et assurer leur suivi commercial et administratif.
• Élaborer les propositions commerciales et les avenants adaptés à l'évolution des besoins.
• Piloter la vie des contrats : échéances, revues de contrat, reconductions et renouvellements.
• Organiser et animer les rendez-vous clients et les points de suivi périodiques.
• Suivre les indicateurs de performance et le niveau de satisfaction, et déclencher les actions correctives.
• Identifier les opportunités de développement chez les clients existants (nouveaux sites, nouvelles prestations).

Profil recherché

• votre tempérament commercial
• votre excellente organisation
• votre rigueur
• votre aisance rédactionnelle
• votre capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément
• votre autonomievotre sens du service clientvotre esprit d'analyse

Une expérience dans l'un des domaines suivants serait appréciée : appels d'offres publics ou privésgestion de grands comptesdéveloppement commercial BtoBfonctions commerciales ou administratives polyvalentes.

La maîtrise des outils bureautiques (Word, Excel, Outlook, PowerPoint) est indispensable.

Ce que nous offrons

• Horaires de journée
• Rémunération attractive selon profil et expérience
• Prime sur objectifs
• Mutuelle d'entreprise
• Ordinateur et téléphone professionnel
• Poste basé à Nancy