Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises

Vos missions

Rattaché(e) à la Direction, vous jouerez un rôle central entre les équipes commerciales et les clients stratégiques.

Développement commercial et prospection :

Contribuer à la définition de la stratégie commerciale et décliner les objectifs sur son périmètre.

Assurer une veille active sur les marchés publics et privés afin de détecter les opportunités et les consultations pertinentes.

Prospecter de nouveaux clients professionnels et grands comptes sur les secteurs cibles.

Développer et structurer le portefeuille de clients professionnels.

Analyser les consultations identifiées et arbitrer l'opportunité de répondre.

Constituer les dossiers de candidature et réunir les pièces administratives.

Rédiger les mémoires techniques en valorisant les moyens, méthodes et certifications de l'entreprise.

Construire les offres financières en lien avec la Direction.

Déposer les offres sur les différentes plateformes de dématérialisation dans le respect des délais.

Suivre les réponses, analyser les résultats et anticiper les renouvellements de marchés.

Gestion et fidélisation des grands comptes :

Être l'interlocuteur privilégié des clients stratégiques et assurer leur suivi commercial et administratif.

Élaborer les propositions commerciales et les avenants adaptés à l'évolution des besoins.

Piloter la vie des contrats : échéances, revues de contrat, reconductions et renouvellements.

Organiser et animer les rendez-vous clients et les points de suivi périodiques.

Suivre les indicateurs de performance et le niveau de satisfaction, et déclencher les actions correctives.

Identifier les opportunités de développement chez les clients existants (nouveaux sites, nouvelles prestations).

Profil recherché

Nous recherchons avant tout une personnalité, vous êtes reconnu(e) pour :

votre tempérament commercial

votre excellente organisation

votre rigueur

votre aisance rédactionnelle

votre capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément

votre autonomie

votre sens du service client

votre esprit d'analyse

Une expérience dans l'un des domaines suivants serait appréciée :

appels d'offres publics ou privés

gestion de grands comptes

développement commercial Bto

B

fonctions commerciales ou administratives polyvalentes

La maîtrise des outils bureautiques (Word, Excel, Outlook, Power

Point) est indispensable.

Une connaissance des plateformes de marchés publics constitue un véritable atout.

Horaires de journée

Rémunération attractive selon profil et expérience

Prime sur objectifs

Mutuelle d'entreprise

Ordinateur et téléphone professionnel

Poste basé à Nancy