Commercial B2B (Vente à distance) (H/F)

Commercial B2B (Vente à distance) (H/F) 34 - BEZIERS

Offre n° 205YQDZ

Commercial B2B (Vente à distance) (H/F)

Actualisé le 25 mars 2026

Employeur handi‑engagé, Entreprise adaptée

Nous recherchons un commercial B2B capable de développer un portefeuille clients sur des marchés à fort potentiel : Revendeurs IT et télécom, Intégrateurs, PME / ETI, Collectivités et acteurs publics. Pas de télétravail.

Objectif du poste : Développer le chiffre d'affaires en conquérant de nouveaux clients, fidélisant et développant les comptes existants, valorisant une offre différenciante (reconditionné + impact social + conformité réglementaire). Parcours d’intégration (formation POEI). Une période de formation est prévue dès votre arrivée pour vous rendre rapidement opérationnel (POEI). Compréhension des produits (informatique & smartphones reconditionnés), Process internes (audit, grading, qualité, logistique), Argumentaire commercial (RSE, RGPD, OETH, économie circulaire), Prise en main du CRM et des outils de vente, Mise en situation (phoning, traitement des leads, offres).

Objectif : autonomie rapide et montée en compétence progressive.

Missions principales :

• Développement commercial – Prospecter activement (phoning, mailing, LinkedIn), Identifier les besoins clients et qualifier les opportunités, Construire un portefeuille clients durable.
• Vente & négociation – Réaliser des ventes à distance (téléphone, visio, email), Construire des offres commerciales adaptées, Négocier dans une logique de marge.
• Gestion et suivi – Suivre l'ensemble du cycle de vente dans le CRM, Relancer et convertir les opportunités, Fidéliser les clients existants.
• Valorisation de l'offre, Promouvoir les atouts différenciants – reconditionnement professionnel, conformité RGPD (effacement certifié), impact RSE (Entreprise Adaptée, OETH), fiabilité produit (process qualité).
• Terrain (ponctuel) – Participer à des rendez‑vous clients, Représenter l'entreprise lors d'événements.

Profil recherché – Compétences : Maîtrise des techniques de vente B2B, Utilisation d'un CRM, Capacité à gérer un cycle de vente complet, Aisance orale et écrite. Qualités : Autonomie et discipline, Goût du challenge, Capacité à convaincre, Organisation et rigueur. Expérience : Avec ou sans expérience (formation assurée), Sans expérience : parcours scolaire orienté commercial obligatoire, Une expérience B2B ou IT est un plus.

Pourquoi rejoindre BACK IT ?

• CDI dès l'embauche avec accompagnement structuré.
• Entreprise en forte croissance intégrée à Econocom.
• Positionnement différenciant (performance + impact).
• Marché porteur.
• Montée en compétence rapide.

Processus de recrutement : 1 – Entretien visio ou physique avec mise en situation, réponse par mail. Déplacements fréquents.

Type de contrat : CDI, 35 h/semaine, Travail en journée. Salaire brut mensuel de 1 823,03 € sur 12 mois, Commissions, Complémentaire santé, commission en fonction de la marge générée.

Déplacements : Fréquents.

Profil souhaité : Débutant accepté.

• Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés.
• Elaborer une stratégie commerciale.
• Elaborer, adapter une proposition commerciale.
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques).
• Méthodologies de prospection.
• Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés.

Savoir‑être professionnels :

• Avoir l'esprit d'équipe.
• Faire preuve d'autonomie.
• Etre force de proposition.

Informations complémentaires : Qualification : Employé qualifié. Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) d'ordinateurs, d'équipements informatiques périphériques et de logiciels.

BACK IT (Econocom FactorEA), Entreprise Adaptée spécialisée (plus de la moitié des collaborateurs en situation de handicap) dans le reconditionnement et la vente de matériel informatique et smartphones à destination des professionnels. Situé à Béziers. M. pierre carmaniou. Cette entreprise est une entreprise adaptée. L'entreprise adaptée permet à un travailleur en situation de handicap d'exercer une activité professionnelle dans des conditions adaptées à ses capacités. Pour en savoir plus, consultez le site de l’UNEA.