Commercial B2B (Vente à distance) (H/F)

Nous recherchons un commercial B2B capable de développer un portefeuille clients sur des marchés à fort potentiel :

• Revendeurs IT et télécom
• Intégrateurs
• PME / ETI
• Collectivités et acteurs publics
• Pas de télétravail

---Objectif du poste---

Développer le chiffre d'affaires en :

• conquérant de nouveaux clients
• fidélisant et développant les comptes existants
• valorisant une offre différenciante (reconditionné + impact social + conformité réglementaire)
• Parcours d'intégration (formation POEI)

Une période de formation est prévue dès votre arrivée pour vous rendre rapidement opérationnel (POEI)

• Compréhension des produits (informatique & smartphones reconditionnés)
• Process internes (audit, grading, qualité, logistique)
• Argumentaire commercial (RSE, RGPD, OETH, économie circulaire)
• Prise en main du CRM et des outils de vente
• Mise en situation (phoning, traitement des leads, offres)

Objectif : autonomie rapide et montée en compétence progressive.

---Missions principales---

1. Développement commercial

• Prospecter activement (phoning, mailing, Linked

In)

• Identifier les besoins clients et qualifier les opportunités
• Construire un portefeuille clients durable

2. Vente & négociation

• Réaliser des ventes à distance (téléphone, visio, email)
• Construire des offres commerciales adaptées
• Négocier dans une logique de marge

3. Gestion et suivi

• Suivre l'ensemble du cycle de vente dans le CRM
• Relancer et convertir les opportunités
• Fidéliser les clients existants

4. Valorisation de l'offre, Promouvoir les atouts différenciants :

• reconditionnement professionnel
• conformité RGPD (effacement certifié)
• impact RSE (Entreprise Adaptée, OETH)
• fiabilité produit (process qualité)

5. Terrain (ponctuel)

• Participer à des rendez-vous clients
• Représenter l'entreprise lors d'événements

---Profil recherché---

Compétences:

• Maîtrise des techniques de vente B2B
• Utilisation d'un CRM
• Capacité à gérer un cycle de vente complet
• Aisance orale et écrite

Qualités:

• Autonomie et discipline
• Goût du challenge
• Capacité à convaincre
• Organisation et rigueur

Expérience:

• Avec ou sans expérience (formation assurée)
• Sans expérience : parcours scolaire orienté commercial obligatoire
• Une expérience B2B ou IT est un plus

---Pourquoi rejoindre BACK IT ?---

• CDI dès l'embauche avec accompagnement structuré
• Entreprise en forte croissance intégrée à Econocom
• Positionnement différenciant (performance + impact)
• Marché porteur
• Montée en compétence rapide

---Processus de recrutement---

1 - Entretien visio ou physique avec mise en situation, réponse par mail

*** Déplacements fréquents ***