Chargé.e de développement (H/F)

Développer et fidéliser le marché des candidats à la formation et des entreprises d'accueil pour la formation initiale longue et la formation continue des salariés d'entreprise du Bâtiment

• Prospection et Acquisition
• Assurer une prospection multicanale par tous moyens : téléphone, terrain, réseaux, partenariats, etc...
• Participer proactivement à l'organisation de l'ensemble des actions du site de formation permettant de promouvoir les formations proposées aux candidats et aux entreprises
• Qualifier chaque contact (besoin, délai, décisionnaire, freins) pour optimiser la transformation en actions commerciales : RDV, leads qualifiés, offres, positionnements, inscriptions et devis ;
• Définir et réaliser un plan de relance structuré et priorisé
• Gestion de portefeuille & fidélisation
• Animer et développer son portefeuille candidats et entreprises
• Suivre la satisfaction et renouveler la relation commerciale

Développer et fidéliser les réseaux

• Identifier, en lien avec la direction du site, les réseaux et partenaires pertinents à mobiliser selon les priorités du territoire, les opportunités commerciales et les objectifs fixés
• Développer et animer le réseau de prescripteurs et génération de leads :
• Coconstruire et déployer le plan d'animation du réseau de prescripteurs institutionnels (collèges, lycées, etc.)
• Organiser et animer des actions de promotion hors site (stands, visites, immersions, réunions d'information).
• Développer et animer le réseau d'entreprises
• Identifier de nouveaux relais (clubs d'entreprises, associations économiques, etc.) réactiver les entreprises dites dormantes et effectuer une veille constante
• Représenter la structure au sein de réseaux professionnels
• Générer de nouveaux contacts en participant à des évènements et rencontres partenaires
• Promouvoir l'offre de formation et les services associés

Piloter et suivre les actions

• Assurer le suivi de son activité et des actions menées dans le système d'information
• Utiliser l'outil interne (Ypareo) comme référence unique pour le pilotage individuel et collectif
• Inscrire les données dans une logique de décloisonnement permettant la fluidité inter-sites au bénéfice du client