CHARGE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL TELECOM H/F

À propos de l’entreprise

FIRALP, acteur français de la distribution des énergies, des données et des fluides, offre l’opportunité de travailler au sein d’une entreprise solide et en forte croissance (450 MEUR de CA et 3000 collaborateurs). Ses avantages comprennent :

• Un dispositif d’intégration et de formation personnalisé
• Une forte proximité managériale
• Un environnement de travail et une politique d’investissement dynamisés par l’actionnariat familial
• La reconnaissance du mérite avec des perspectives d’évolution

FIRALP est composé de marques fortes ayant fait leurs preuves dans leurs domaines d’activités et sur leurs territoires : ALTERMAT, BABOLAT Électricité, BBF Réseaux, EREC Technologies, GRAMARI, RESONANCE, SOBECA, SCEB, SOBECAMAT, SOMELEC, VIOLA.

Contexte

FIRALP, spécialiste de la construction et de la maintenance de réseaux, dispose de 60 sites de proximité en France. L’activité du groupe se structure autour de 5 grands métiers : Réseaux électriques – Réseaux numériques – Territoires connectés – Gaz et chauffage urbain – Electricité industrielle et tertiaire.

Mission

Au sein de notre filiale RESONANCE et rattaché(e) au Directeur de Secteur, vous assurez le développement commercial auprès des prospects et/ou clients en cohérence avec la politique du Groupe, en respectant le plan d’action commercial du périmètre confié.

En lien avec les Responsables d’Agence concernés et une équipe de chiffrage, vous intervenez en région Auvergne Rhône Alpes pour développer spécifiquement les activités réseaux numériques/télécoms et territoires connectés (VPU, réseaux IoT…).

Responsabilités

• Gagner et fidéliser les clients
• Élaborer ou participer à l’élaboration des offres (selon les dossiers)
• Negocier l’offre jusqu’à l’obtention de la commande

Profil recherché

Formation Bac +3/5 commercial et/ou 5 ans d’expérience dans le développement commercial et/ou le chiffrage d’appels d’offres dans le domaine FIBRE OPTIQUE / TELECOM / IoT.

Compétences attendues

• Capacité d’écoute et de compréhension des besoins
• Très bon relationnel
• Capacité à négocier et convaincre
• Capacité d’organisation et flexibilité
• Enthousiasme et persévérance

Utilisation d’un CRM et/ou capacité à chiffrer des appels d'offres sont des plus.