Chargé d'Affaires Expert Bâtiment H/F

Détails de la Mission Au sein du service Construction Expert Bâtiment, vous serez en charge de développer et structurer l'activité Direct Entreprises en Île-de-France, en lien avec la stratégie commerciale du réseau Expert Bâtiment. Vous piloterez un portefeuille d'entreprises applicatrices et de comptes structurants, et contribuerez à la sécurisation de projets chantiers à forte valeur. Vos missions s'articulent autour de cinq axes majeurs : 1.

Développement commercial et gestion du portefeuille Développer le chiffre d'affaires Direct Entreprises en gérant un portefeuille de clients et en menant des actions de prospection ciblées auprès des entreprises cibles Identifier et activer les leviers de croissance sur l'ensemble des gammes produits, en priorisant son activité en fonction du potentiel des comptes et des projets Développer des relations commerciales solides avec les acteurs clés du marché et contribuer à la présence de Bostik sur des comptes multi-chantiers Contribuer au déploiement des innovations produits en accompagnant les clients et les équipes sur le terrain 2.

Structuration et développement des comptes stratégiques Identifier les comptes à fort enjeu (entreprises applicatrices majeures, majors du BTP) et construire des plans de développement à moyen terme Structurer des relations commerciales durables permettant de développer des positions sur plusieurs chantiers ou sites Contribuer, en lien avec le management, à la mise en place de conditions commerciales adaptées et à la structuration de relations de type cadre régional 3. Détection, suivi et sécurisation des projets chantiers Identifier en amont les projets chantiers structurants, qualifier les opportunités (acteurs, volumes, enjeux techniques) et en assurer le suivi terrain Définir les solutions techniques adaptées en s'appuyant sur l'expertise produits Bostik et le support du service technique, et piloter la préconisation jusqu'à sa validation Être en capa...