Technico-commercial / Technico-commerciale (20291) (H/F)

Bostik, segment adhésifs du groupe Arkema, conçoit des solutions de collage utilisées dans de nombreux domaines du quotidien : construction, industrie, transport ou encore produits grand public. Nous évoluons dans un environnement international, innovant et concret, où les alternants peuvent découvrir des métiers variés, contribuer à de vrais projets et développer progressivement leurs compétences. Rattaché au Chef des ventes régional, vous gérerez et développerez, en support d'une équipe de 5 technico-commerciaux sénior, un portefeuille clients sur la région IDF. Vos missions s'articulent autour de cinq axes majeurs : Développement commercial et pilotage du portefeuille Établir ses tournées commerciales en phase avec les objectifs de visite et les besoins des clients

Gérer et développer un portefeuille de clients Distributeurs et Entreprises utilisatrices

Bâtir et suivre un plan de croissance business pour chaque client - en mettant l'accent sur les clients à fort potentiel et les projets à valeur.

Identifier les opportunités de croissance sur l'ensemble des familles produits, y compris les gammes à forte valeur ajoutée et les innovations

Mener des actions de prospection ciblées sur les entreprises utilisatrices Animation des distributeurs Mettre en œuvre toutes les actions favorisant l'accélération des ventes face à la concurrence : campagnes régionales, animations, formations, promotions nationales, merchandising…

Former, accompagner et animer les forces de vente distributeurs sur le terrain

Suivre les référencements, niveaux de stocks, rotations, visibilité linéaire Relation entreprises et suivi de chantiers Former et accompagner ses clients grâce à son expertise produite et technique

Suivre les projets chantiers sur le terrain, du diagnostic à la mise en œuvre

Assurer le lien avec les distributeurs en cas de clients communs, dans le respect de notre stratégie multicanal

Préconiser les solutions BOSTIK les plus adaptées aux exigences ...