Chargé d'Affaires & Développement Commercial IT H/F

Notre client est une entreprise de services numériques (ESN) à taille humaine, implantée sur plusieurs territoires en France. L'entreprise intervient sur trois grands domaines d'expertise :

• Cybersécurité, cloud managé et infrastructures IT
• Intelligence artificielle, data et automatisation
• Ingénierie logicielle et développement applicatif sur mesure, incluant une solution Saa

S propriétaire Dans un contexte de croissance, l'entreprise souhaite renforcer son équipe commerciale avec un Chargé d'Affaires H/F orienté développement de nouveaux clients. Cybersécurité, Cloud & Data / IA

• Cycle commercial complet Sur ces expertises, vous pilotez l'intégralité du cycle commercial :
• Prospection et qualification des cibles
• Prise de contact et obtention de rendez-vous avec les décideurs (dirigeants, DSI, RSSI, directions métiers)
• Phase d'avant-vente et cadrage des besoins en collaboration avec les experts internes
• Soutenance, négociation et closing
• Suivi jusqu'au démarrage opérationnel Ingénierie logicielle & Saa

S

• Pilotage du flux commercial Sur cette activité, vous assurez la coordination commerciale du projet :
• Qualification des opportunités issues de la prospection ou d'entrées entrantes
• Organisation et coordination du parcours commercial
• Avant-vente portée par les équipes techniques
• Suivi contractuel jusqu'au lancement du projet MISSIONS 1. Prospection et développement
• Déployer une stratégie de conquête alignée avec les axes de développement de l'entreprise
• Construire et piloter un pipeline de prospects qualifiés
• Développer et activer un réseau de prescripteurs et partenaires
• Identifier les enjeux métiers et technologiques des prospects 2. Cycle de vente
• Conduire les entretiens de découverte
• Formaliser des propositions commerciales en collaboration avec les équipes techniques
• Piloter les phases de soutenance et de négociation
• Assurer une transmission fluide vers les équipes...