CDI – MANAGER DES VENTES PARFUMS BELGIQUE ET NORD DE LA FRANCE (F/H)

Présentation De L’entreprise

Fondée en 1884, le joaillier italien Bvlgari s'est progressivement imposé comme emblème de l'excellence italienne et compte parmi les acteurs majeurs du secteur du luxe. Forte de la réussite et de l'esprit pionnier de la famille Bulgari, la Maison évolue aujourd'hui sur la scène internationale. Ses racines dans la joaillerie et l'horlogerie s'expriment également à travers les parfums, les accessoires et l'hôtellerie. L'excellence, l'enthousiasme et la passion sont la quintessence de tout ce que nous faisons.

Poste

La filiale Française de Bvlgari propose un poste en CDI de Manager des Ventes pour le nord de la France et le Belux. Le Manager des Ventes est responsable de tous les aspects retail et opérationnels relatifs à l’activité commerciale au sein de son périmètre. Point de contact principal de Bvlgari Parfums pour le point de vente, vous conduirez la relance de la marque sur votre périmètre et vous assurerez que tous les besoins opérationnels répondent aux exigences de Bvlgari pour optimiser les ventes et garantir la visibilité optimale de notre marque en magasin. Vous recrutez et accompagnez les conseillers de vente, vous les formez pour atteindre l’objectif de vente. Vous déterminez les besoins en personnel temporaire pour développer les ventes des détaillants. Vous assurez une présence en point de vente lorsque cela est nécessaire. Enfin, vous établissez d’excellentes relations avec les détaillants, en étant leur point de contact quotidien sur le terrain pour tous les aspects opérationnels et de performance.

Missions

Opérationnel

• Suivi de clôture avec co-définition des objectifs de vente par POS
• S’assurer que les assortiments sont correctement exprimés en magasin (nombre de références, visuel merchandising)
• Assurer les stocks sur les produits et les testeurs
• Gérer l’échantillonnage et les actions GWP
• Suivre les commandes des retailers en cas de besoin
• Négocier une meilleure visibilité en magasin
• Suggérer toute opportunité de vente qui pourrait améliorer la performance
• Accompagner chaque exécution sur le point de vente (mise en place de CAPEX, visual merchandising, animations...)
• Gestion du budget attribué (négociation avec les agences d’intérimaires, créations de PO, suivi des paiements)

Management

• Recrutement et pilotage des équipes commerciales dans le respect du budget alloué
• Coaching et formations réguliers pour assurer la meilleure cérémonie de vente
• Recueillir les retours des magasins sur les performances et les activités des concurrents
• Déterminer les besoins d’animation supplémentaires et gérer l’exécution avec l’agence de recrutement

Performance

• Suivre la performance du magasin et identifier les opportunités de croissance
• Challenger les BC pour qu’ils surpassent leurs objectifs
• Analyser l’efficacité des actions du magasin (animations, échantillonnage, etc.)

Profil

• 3 ans d’expérience dans un rôle similaire
• Excellentes compétences interpersonnelles : vous aimez être en contact avec les gens et le réseau mais aussi vous apportez un état d’esprit positif et motivant pour atteindre des objectifs de vente
• Capacité à travailler de manière indépendante et à gérer plusieurs priorités dans un environnement en évolution rapide
• Vous aimez l’environnement de vente et agissez en tant que leader avec vos BCs
• Vous aimez être sur le terrain, être proactif sur toute tâche opérationnelle
• Vous êtes axé(e) sur la performance
• Vous comprenez l’environnement du luxe et son exécution qualitative exigeante

Des voyages fréquents en Belgique, à Paris et dans le nord de la France sont à considérer.

Des voyages fréquents en Belgique, à Paris et dans le nord de la France sont à considérer.

Information à l'attention des candidats

Bvlgari s'engage à recruter tous les talents, sans distinction, en valorisant la diversité sous toutes ses formes et en garantissant un processus de sélection équitable et inclusif pour chaque candidat.