Business Manager cabinet conseil IT H/F

CAPFI est une ESN 2.0 basée à Paris (8ème) rassemblant moins de 200 passionnés intervenant pour 70 clients grands comptes (CAC 40, SBF 250) dans les secteurs suivants :

• Industrie, Médias, Cosmétique, Énergie
• Banque & Assurance
• Banque d’investissement & Asset Management

Notre offre repose sur 4 piliers :

• Drive : piloter les projets
• Build : construire des solutions tech pour résoudre des problèmes complexes (dev, LLM, IA agentique)
• Modernize : moderniser les infrastructures et les faire évoluer (Cloud, devops)
• Value : valoriser les données de nos clients pour les transformer en opportunités

Incarner une société qui repose sur 2 piliers : le développement des humains qui travaillent avec nous et la réalisation de projets complexes par leur criticité ou par leur ampleur.

Depuis plus de 20 ans, nous sommes reconnus pour notre capacité à accompagner des clients exigeants qui sont à la recherche de personnes performantes et humbles.

Pour nos clients, la Tech est un levier de performance.

Votre rôle

En tant que Business Manager , vous rejoignez le pôle commercial dans une feature team composée de recruteurs et de commerciaux.

Votre rôle : lancer et développer une nouvelle business line from scratch , avec une vision de croissance à long terme.

Responsabilités

• Identifier et développer de nouveaux comptes clés
• Foisonnement :
  • Gérer les référencements grands comptes
  • Foisonner sur les grands comptes déjà ouverts
  • Négocier contrats et tarifs
• Participer au sourcing et au recrutement des consultants
• Coacher les candidats pour les entretiens
• Management de carrière
• Evolutions possibles :
  • Contribuer aux projets de transformation interne
  • Management de commerciaux (Direction de BU)
  • Management de consultants

Profil recherché

• Diplômé(e) Bac+5 , avec min.3 ans d’expérience en vente dans la Tech
• Connaissance d’un secteur privilégié : Défense, Énergie, logistique ou Retail
• Envie de terrain, esprit entrepreneurial, goût du challenge

Qualités : curiosité, humilité, persévérance, sens de l’éthique et du collectif