Business developper

MISSION PRINCIPALE

• Faire exploser les ventes de phycocyanine ALGOLUTION.

• Prospecter, convaincre et signer de nouveaux clients BtoB et BtoC en France.

Objectif prioritaire : écouler rapidement le stock et générer du chiffre d'affaires récurrent.

Activités et responsabilités

Développement des ventes

• Prospection massive et proactive : appels, e-mails, LinkedIn, salons nutrition/santé, réseaux professionnels.

• Ouverture de comptes stratégiques : laboratoires, pharmacies, magasins spécialisés, marques de compléments alimentaires, distributeurs de produits naturels.

• Pitch impactant : expliquer les bénéfices de la phycocyanine (antioxydant, soutien immunitaire, récupération sportive) et l'avantage concurrentiel d'ALGOLUTION (qualité, pureté, traçabilité).

• Négociation et closing rapide : transformer les opportunités en commandes fermes.

Gestion rigoureuse du pipeline : suivi quotidien sur CRM, relances, taux de conversion.

• Fidélisation des nouveaux clients : assurer un réassort régulier et un partenariat durable.

Stratégie commerciale & marketing d'appui

• Définir avec la direction les segments prioritaires : compléments alimentaires, sport/nutrition, cosmétique naturelle, industrie agroalimentaire.

• Co-construire des actions marketing génératrices de leads : salons spécialisés (Natexpo, Vitafoods), campagnes ciblées, réseaux sociaux.

• Identifier et activer de nouveaux canaux de distribution (marketplaces B2B, export).

Structuration & montée en puissance

• Créer les process de chasse (scripts d'appels, argumentaires phycocyanine, reporting).

• Établir les KPI commerciaux : nombre d'appels/jour, rendez-vous pris, CA signé.

• Préparer à moyen terme l'arrivée d'autres commerciaux.

COMPETENCES ET QUALITÉS REQUISES

• 3–5 ans d'expérience en développement commercial pur (compléments alimentaires, ingrédients nutraceutiques, santé, agro ou B2B technique idéalement)

• Chasseur/chasseuse dans l'âme : prospection à froid, ouverture de comptes stratégiques, closing

• Connaissance du secteur nutraceutique ou santé/bien-être est un vrai plus.

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation

• À l'aise avec les outils CRM et reporting

• Orientation résultats, goût marqué pour les défis

• Excellentes capacités de communication, autonomie et esprit entrepreneurial.

FORMATION

• Bac+3/5 (école de commerce, management, marketing) ou expérience équivalente.

CONDITIONS & EVOLUTION

• CDI cadre

• Rémunération : Fixe 22k€ Brut/an + 15% de variable sur objectifs de vente

INDICATEURS DE SUCCÈS

• CA mensuel phycocyanine généré et nombre de nouveaux comptes signés.

• Taux de conversion du pipeline (leads → clients).

• Mise en place d'un CRM et d'un reporting précis dans les 6 premiers mois.

• Constitution d'un portefeuille régulier (distributeurs, laboratoires, acteurs sport/nutrition).