Business Development Representative | Stage / Alternance

La mission

Suite à leur fusion stratégique avec Cyber Guru en Italie et leur récente expansion sur le marché espagnol, Mantra entre dans une phase de croissance ambitieuse ! Pour accompagner ce développement, ils recherchent leurs 5 prochaines pépites commerciales, prêtes à rejoindre une équipe dynamique et internationale.​ 

Vos missions, directement liées au sujet de la cybersécuritéqui touche aujourd’hui toutes les entreprises, seront les suivantes :

• Identifier les prospects (15%)
  • Identifier les interlocuteurs clefs et opérer des recherches préliminaires
  • Définir et mettre en œuvre les stratégies de prospection afin de qualifier les leads avec efficacité
  • Développer et mettre en œuvre des techniques de prospection pertinentes (mails, téléphone...) afin de favoriser la croissance de l’entreprise

• Mener des actions de prospection (50%)
  • Approcher et convaincre les cibles identifiées
  • Fixer les rendez-vous commerciaux pour les Sales
  • Recueillir les informations clés nécessaires à la bonne conduite des rendez-vous commerciaux

• Participer au cycle de vente (20%)
  • Assister et conseiller le Sales Senior lors des rendez-vous clients
  • Répondre aux demandes clients lors du processus de vente

• Améliorer les processus de vente (15%)
  • Mesurer les taux de conversion et proposer des axes d’amélioration afin de maximiser les succès
  • Documenter vos approches au sein des outils et du CRM (intelligence collaborative)
  • Soumettre des approches innovantes de prospection

Les + de l'offre :

• Vous intégrerez une start-up située en plein cœur de Paris
• Vous aurez la possibilité de comprendre le fonctionnement d'une start-up de l'intérieur
• Vous évoluerez dans un secteur en pleine explosion avec de très belles perspectives de croissance : la cybersécurité
• Vous contribuerez directement à la croissance de l’entreprise, avec possibilité d’embauche en CDI à l’issue de l'alternance
• Vous apprendrez tous les secrets de la vente auprès de commerciaux impliqués
• Vous occuperez un poste à responsabilité et vos prises d’initiativesseront appréciées

Le profil recherché :

• Vous êtes étudiant(e) de niveau Bac +2 à Bac+5en école de commerce ou équivalent
• Vous avez un excellent niveau de français et anglais à l'oral et à l'écrit
• Vous cherchez une stage de 6 mois ou une alternance de 12 à 24 mois en rythme 3 semaines / 1 semaine
• Vous avez une première expérience commerciale (prospection ou relation client B2B) 
• Doté(e) d’un excellent relationnel et d’une bonne compréhension des besoins clients, vous avezun goût prononcé pour les challenges et l’autonomie
• Vous êtes un(e) très bon(ne) communicant(e) et avez la faculté de parler simplement d’une solution et d'un marché complexe : la cybersécurité  
• La maîtrise des outils suivants serait un plus : Aircall / Hubspot / Kaspr

Processus d'embauche

Le processus complet s’étalera sur 3 semaines et comprendra :

1. Un premier échange téléphonique avec un membre de l’équipe Eiquem 
2. Un entretien avec votre futur manager (visio)
3. La réalisation d’une étude de cas (visio)
4. Un entretien avec un Account Executive (visio)
5. Un échange en présentiel avec l’équipe pour évaluer la compatibilité