Business Development Representative - Marché Espagnol | Stage / Alternance

La mission

Dans le cadre de leur expansion sur le marché espagnol, Mantra entre dans une nouvelle phase de croissance ambitieuse et recrute sa/son prochain(e) commercial(e), prêt(e) à relever le challenge dans une équipe SDR dynamique et internationale, basée au cœur de Paris.

Tu seras directement rattaché(e) au Sales Executive Manager et évolueras au sein d'un environnement stimulant où la performance individuelle nourrit la réussite collective. Tes missions seront les suivantes :

Identifier les prospects (15 %)

• Identifier les interlocuteurs clefs et opérer des recherches préliminaires
• Définir et mettre en œuvre des stratégies de prospection pour qualifier les leads avec efficacité
• Développer des techniques de prospection pertinentes (mails, téléphone…) afin de soutenir la croissance de l'entreprise

Mener des actions de prospection (50 %)

• Approcher et convaincre les cibles identifiées 
• Fixer les rendez-vous commerciaux pour les Sales Executives et gérer les éventuels no-shows
• Recueillir les informations clés nécessaires à la bonne conduite des rendez-vous commerciaux
• Participer à des salons et événements professionnels

Participer au cycle de vente (20 %)

• Assister et conseiller le Sales Senior lors des rendez-vous clients
• Répondre aux demandes clients au cours du processus de vente

Améliorer les processus de vente (15 %)

• Mesurer les taux de conversion et proposer des axes d'amélioration pour maximiser les succès
• Documenter tes approches dans les outils et le CRM (intelligence collaborative)
• Soumettre des approches innovantes de prospection

Les + de l'offre :

• Prime variables
• Tickets restaurant
• Pass Navigo remboursé à 50 %
• Gymlib Premium
• Télétravail : 2 jours/semaine après onboarding, si autonomie et bons résultats
• Perspectives d'évolution : embauche en CDI à l'issue de l'alternance ou du stage
• Un onboarding structuré : 1 à 2 semaines d'écoute active, puis montée en puissance progressive sur les calls
• Un travail en binôme et en équipe, dans une ambiance collaborative et orientée résultats

Le profil recherché :

• Tu cherches un stage de 6 mois ou une alternance de 12 à 24 mois en rythme 3S/1S
• Tu es étudiant(e) en école de commerce ou formation équivalente (Bac+2 à Bac+5)
• Tu as une première expérience commerciale (prospection, relation client B2B…)
• Tu parles français et espagnol couramment (niveau natif ou bilingue) et tu as des bases en anglais
• Tu es dynamique, tu as la fibre commerciale, et tu ne recules pas devant les challenges
• Tu as un goût prononcé pour l'autonomie et les prises d'initiatives

Processus d'embauche

• Un premier échange téléphonique avec un membre de l'équipe Eiquem
• Un entretien avec ton futur manager (visio)
• La réalisation d'une étude de cas (visio)
• Un entretien avec un Account Executive (visio)
• Un échange en présentiel avec l'équipe pour évaluer la compatibilité