Business developer logiciel H/F
Notre client recherche un Business Developer / Lead generation pour renforcer son équipe Marketing & Communication et travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales. Dans un contexte de croissance et de lancement de nouvelles offres, vous jouerez un rôle clé dans la génération d'opportunités et l'accélération du développement commercial.
Au quotidien, vous êtes responsable de la prospection et de la génération de leads. Vous identifiez des entreprises à fort potentiel grâce à différents outils (CRM, Linked
In, Sales Navigator, bases de données.) et mettez en place des séquences multicanales incluant appels, emails, Linked
In, participation à des événements ou webinaires. Vous réalisez des actions de cold calling et de cold emailing, rédigez des messages personnalisés et construisez des scripts adaptés aux campagnes. Vous adaptez votre discours selon la maturité du prospect et pilotez l'ensemble de votre activité dans le CRM.
Vous assurez également la qualification des prospects. Vous pré-qualifiez les leads entrants à l'aide d'une grille dédiée, documentez précisément vos échanges et planifiez des rendez-vous de découverte ou des démonstrations pour les commerciaux. Votre rôle est aussi d'assurer une collaboration fluide avec les Chargés d'Affaires : transfert des leads qualifiés, identification des signaux d'achat, participation aux réunions commerciales et contribution à l'amélioration continue de la stratégie de prospection.
Votre mission inclut également l'animation du pipeline. Vous relancez les prospects chauds ou tièdes, réactivez d'anciens leads et assurez le suivi post-événements (salons, webinaires, roadshows).
