Business Developer & Responsable Programme – Industrie Spatiale & Défense

Notre client est un acteur industriel de premier plan, reconnu à l'échelle européenne et mondiale, intervenant dans des secteurs à forte exigence technologique : espace, défense et industrie. Ses solutions à haute valeur ajoutée technologique sont déployées sur des systèmes critiques tels que des lanceurs civils, des missiles tactiques, des satellites ou des installations industrielles.

Dans un contexte de croissance soutenue, il crée un poste de Responsable Commerce et Programmes pour renforcer une équipe de 6 personnes.

Rattaché au Directeur Commerce et Programmes, vous êtes le point de contact central entre les clients, les équipes projets internes et les fonctions support. Vous pilotez à la fois la dimension commerciale et la dimension programme de vos affaires, de la prospection jusqu'à la livraison.

Vos missions:

Développement commercial:

Prospecter de nouveaux clients et identifier de nouveaux marchés,

Assurer une veille active auprès des clients existants afin d'anticiper leurs besoins émergents,

Capter, qualifier et négocier les besoins clients,

Identifier et développer de nouvelles opportunités business,

Contribuer à l'élaboration du Plan de Développement Commercial,

Établir, négocier et conclure les propositions techniques et commerciales ainsi que les réponses aux appels d'offres,

Négocier et rédiger les contrats clients dans le respect des procédures Qualité, HSE et des réglementations en matière de contrôle des exportations,

Pilotage des programmes:

Challenger les solutions techniques et logiques proposées par les équipes projet sur les plans économique et calendaire,

Organiser et conduire les revues et jalons avec les clients,

Décliner en interne les objectifs Qualité / Coûts / Délais auprès des Chefs de Projets et des fonctions support,