Business Developer IAA (H/F)

RESPONSABILITÉS :

Rattaché(e) à l'activité Expert Partners, vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial des prestations de conseil, formation, audits et expertise réglementaire. Vous serez force de proposition pour soutenir la croissance de notre offre et accompagner nos équipes expertes.
Développement commercial & prospection
• Participer à la veille commerciale, concurrentielle et marché afin d'identifier de nouveaux clients et opportunités de croissance
• Développer le portefeuille clients via une prospection ciblée et structurée
• Détecter de nouveaux leviers de croissance et proposer des axes de développement
Négociation & cycle de vente
• Négocier les contrats, répondre aux appels d'offres et assurer la relation commerciale
• Fidéliser les clients et garantir un suivi qualitatif
• Être le référent commercial auprès des équipes d'experts dans le cadre des négociations
• Organiser et optimiser le cycle complet de vente des prestations de conseil, formation et veille réglementaire
Support technique & stratégie commerciale
• Être le référent technique pour accompagner les équipes ventes (accompagnements en rendez-vous, support méthodologique...)
• Concevoir des propositions commerciales et techniques adaptées
• Enrichir et faire évoluer les offres en fonction des tendances du marché
• Contribuer à la stratégie commerciale des produits gérés (animation de gamme, analyse du potentiel, communication...)
• Participer à la conception et mise à jour des outils commerciaux : fiches produits, présentations, catalogues, contrats types, slide decks...
Promotion & représentation
• Participer à des événements commerciaux et conférences scientifiques, en France et à l'étranger (déplacements ponctuels, internationaux très rares)
• Promouvoir les services Mérieux NutriSciences auprès de prospects et partenaires
Suivi & gestion administrative
• Assurer le reporting commercial
• Participer à la gestion administrative des prestations (points de suivi, controlling, coordination avec le support)
• Être responsable du développement commercial de votre gamme

PROFIL RECHERCHÉ :

• Formation supérieure
• Expérience en consulting agroalimentaire et/ou en développement commercial
• Bonne maîtrise de l'anglais
• Connaissance des prestations : conseil, formation, audits et expertise réglementaire auprès des Industries Agro Alimentaires
• Excellent relationnel et sens de la négociation
• Autonomie, organisation et capacité à gérer plusieurs projets
• Esprit stratégique et force de proposition
• Orientation client marquée et sens du résultat
Informations complémentaires :
• Localisation possible : Toute la France
• Déplacements ponctuels