Business developer grands comptes junior (H/F) - Alternance

Afin d’accompagner la croissance d’Innovorder, nous recrutons un(e) Business Developer Grands Comptes Junior en alternance pour rejoindre notre équipe Sales.

Notre ambition est claire : devenir le leader européen de la digitalisation de la restauration , en apportant des solutions technologiques à forte valeur ajoutée à des clients exigeants et en forte croissance.

Pourquoi ce poste est clé

Tu interviendras sur le développement de comptes stratégiques grands comptes , principalement sur le marché de la restauration collective .

Ce poste est clé car il te permettra de :

• contribuer directement à la croissance du chiffre d’affaires d’Innovorder,

• comprendre les enjeux complexes des grands comptes BtoB ,

• monter en compétences sur l’ensemble du cycle de vente , de la prospection à la signature, en passant par les appels d’offres.

Ta mission

Ta mission principale est de développer le chiffre d’affaires et le portefeuille clients grands comptes d’Innovorder , en participant activement à la conquête de nouveaux clients stratégiques et à la structuration de notre démarche commerciale.

Tu travailleras en lien direct avec un Responsable de développement .

Tes responsabilités

Prospection & développement commercial

• Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux leads pertinents via différents canaux (téléphone, email, LinkedIn, événements, salons, recommandations).

• Construire et animer un pipe commercial structuré, en lien avec la stratégie grands comptes.

• Mener des campagnes de prospection ciblées afin de générer des opportunités qualifiées.

Gestion du cycle de vente

• Participer au pilotage de la relation commerciale de bout en bout : de la première prise de contact jusqu’à la signature.

• Présenter la solution Innovorder et adapter ton discours selon les interlocuteurs (DG, DSI, directeurs d’exploitation).

• Contribuer aux phases de négociation et défendre la valeur de nos offres.

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, projets, opérations) afin de garantir la meilleure expérience client.

Réponse aux appels d’offres

• Participer à la rédaction et au montage des dossiers de réponse.

• Contribuer à la stratégie de réponse : compréhension du besoin, différenciation, valorisation de la proposition Innovorder.

• Coordonner les échanges internes pour respecter les délais et maximiser les chances de succès.

Suivi & reporting

• Assurer un reporting régulier de ton activité dans notre CRM HubSpot (pipe, prévisions).

• Suivre rigoureusement les prospects et les actions en cours.

• Partager les retours terrain afin de faire évoluer notre offre et notre stratégie commerciale.

Promotion & influence

• Représenter Innovorder lors d’événements professionnels.

• Être un ambassadeur actif de la culture Innovorder : engagement, curiosité, esprit d’équipe.

Nos solutions

• Commande en ligne

• Bornes de commande

• Caisses enregistreuses

• Programme de fidélité

• Écrans de production cuisine

• Afficheurs client en salle

• Back-office de pilotage et d’analyse de la performance

• Paiement

• Scan plateau avec IA

Le profil que nous recherchons

Mindset & valeurs

• Tu partages des valeurs fortes d’ excellence , d’ amélioration continue et de bienveillance .

• Tu es profondément orienté satisfaction client et résultat.

• Tu as une appétence forte pour l’intelligence artificielle et tu t’intéresses à ses usages concrets dans le métier commercial. Tu utilises déjà l’IA ou tu es curieux(se) de l’intégrer dans ton quotidien professionnel pour gagner en efficacité et en impact.

Formation & posture

• Tu es en Master en école de commerce .

• Tu disposes d’une première expérience en Sales (stage ou alternance).

• Tu as un goût prononcé pour la prospection , la négociation et le challenge commercial .

• Tu comprends les enjeux business et opérationnels des grands comptes .

• Tu fais preuve de rigueur, d’autonomie et d’énergie positive.

👉 Rythme d’alternance souhaité :

• 3 semaines en entreprise / 1 semaine à l’école

• ou 4 jours en entreprise / 1 jour école

Soft skills

• Résilience

• Sens de l’organisation

• Aisance relationnelle

• Autonomie

Hard skills

• Prospection multicanale

• Utilisation d'un CRM

• Outils bureautiques & data simple

  Excel / Google Sheets : suivi, tableaux, analyses simples

  Présentations commerciales (PowerPoint / Google Slides)

Pourquoi rejoindre Innovorder ?

• Une innovation technologique au service des restaurateurs.

• Un environnement offrant de réelles perspectives d’évolution , verticales ou horizontales.

• Un onboarding corporate structuré et qualitatif (2 semaines complètes).

• Un onboarding métier approfondi : expertise produit, secteur et métier.

• Une culture d’ apprentissage continu , portée par le lean depuis 2019.

• Un cadre de travail exigeant et extrêmement bienveillant , orienté réussite collective.

• Un impact fort : 2 % des Français utilisent nos solutions au quotidien (1 commande sur 50 en France).

Les avantages

• Titres restaurant Swile pris en charge à 60 %, y compris les jours où tu es à l’école

• Mutuelle (Rytma Life) prise en charge à 50 %

• Plateforme avantages salariés Swile (CE externalisé)

• Formations régulières

• Événements d’équipe et séminaires de qualité