Business Developer Enseignes de Mode

La mode est dans notre ADN. À vous d’en faire un moteur de croissance.

Créée par deux frères passionnés de mode, SteamOne est devenue la référence française des défroisseurs vapeur haut de gamme.

Nos produits équipent déjà de nombreuses enseignes de mode, qui les utilisent quotidiennement dans leurs boutiques, showrooms et espaces de vente pour assurer une présentation parfaite de leurs collections.

Nous voulons aujourd’hui accélérer sur ce marché stratégique : développer davantage le chiffre d’affaires réalisé avec nos enseignes partenaires, enrichir nos collaborations et conquérir de nouveaux comptes en France et à l’international.

Pour porter cette ambition, nous recrutons un(e) Business Developer – Enseignes de mode (H/F), directement rattaché(e) à notre Head of Sales.

Votre mission : faire grandir durablement chaque enseigne partenaire

Votre mission sera claire : développer le chiffre d’affaires et la rentabilité de votre portefeuille.

Le poste sera réparti entre :

• 65 % d’élevage : développer les enseignes déjà clientes, augmenter notre présence dans leurs réseaux et construire des collaborations plus fortes.
• 35% de conquête : identifier, approcher et convertir de nouvelles enseignes de mode à fort potentiel.

Vous ne serez donc ni un simple gestionnaire de portefeuille, ni un commercial uniquement tourné vers la prospection.

Vous serez le véritable responsable business de votre marché.

Concrètement, vous allez :

• Être garant(e) du chiffre d’affaires et de la marge de votre portefeuille. Vous construisez vos objectifs, vos prévisions et vos plans d’action par enseigne.
• Développer les comptes existants dans la profondeur : équiper davantage de magasins, référencer de nouvelles gammes, développer les accessoires, les services et les opérations commerciales.
• Construire des plans de croissance annuels avec chaque enseigne : potentiel du compte, interlocuteurs clés, nouvelles opportunités, calendrier commercial et objectifs chiffrés.
• Améliorer la qualité de nos collaborations : comprendre les enjeux opérationnels des boutiques, proposer de nouveaux usages et devenir l’interlocuteur de référence de nos clients sur le soin du linge.
• Préparer et conduire les négociations commerciales : assortiments, volumes, conditions, contrats-cadres et opérations nationales, avec une attention constante portée à la rentabilité.
• Animer les comptes sur le terrain : rendez-vous dans les sièges, visites de magasins, démonstrations, formations et accompagnement des équipes.
• Identifier et conquérir de nouvelles enseignes : cartographie des comptes prioritaires, recherche des décideurs, prospection, prise de rendez-vous et construction de propositions commerciales adaptées.
• Piloter votre activité avec rigueur : Salesforce parfaitement à jour, pipeline qualifié, prochaines étapes datées, prévisions fiables et reporting synthétique.
• Utiliser l’IA et les outils digitaux pour mieux préparer vos rendez-vous, analyser vos comptes, détecter les opportunités et gagner en efficacité.

Le profil que nous recherchons – le “Fit” SteamOne

• Vous avez 4 à 8 ans d’expérience en gestion de comptes clés et en développement commercial B2B, idéalement auprès d’enseignes de mode, de réseaux retail ou de marques premium.
• Vous savez développer un grand compte dans la profondeur : comprendre son organisation, identifier les bons interlocuteurs et détecter de nouveaux relais de croissance.
• Vous raisonnez chiffre d’affaires et marge avant tout. Vous êtes à l’aise avec les objectifs, les prévisions commerciales et le suivi de la rentabilité.
• Vous avez une vraie fibre de chasseur. Prospecter, obtenir un rendez-vous avec un décideur et ouvrir un nouveau compte vous motive réellement.
• Vous êtes également un excellent éleveur : vous aimez construire des relations solides, comprendre vos clients et développer leur potentiel dans la durée.
• Vous êtes à l’aise dans la négociation, notamment face à des directions achats exigeantes.
• Vous êtes autonome, organisé(e), persévérant(e) et capable de synthétiser rapidement une situation commerciale complexe.
• Salesforce, Excel et les outils d’IA font déjà partie de votre quotidien.
• Vous parlez anglais couramment et êtes disponible pour des déplacements réguliers en France et ponctuellement à l’international.
• Un plus qui fait la différence : vous connaissez déjà les circuits de décision des grandes enseignes de mode, les enjeux opérationnels des boutiques et les cycles de référencement nationaux ou internationaux.

Ce que nous offrons

• Un marché parfaitement naturel pour SteamOne : une marque née de la mode, des références solides et un potentiel de développement encore très important.
• Un portefeuille à développer, pas simplement à entretenir, avec de vrais leviers de croissance chez nos clients existants.
• Un terrain de conquête important auprès d’enseignes françaises et internationales encore non clientes.
• Un rôle central au sein de notre organisation commerciale, avec une forte autonomie et un impact directement mesurable.
• Un environnement entrepreneurial dans lequel les décisions sont rapides et les bonnes idées peuvent être immédiatement mises en œuvre.
• Un package attractif : fixe selon expérience, variable directement lié à la performance et avantages SteamOne.

Prêt(e) à devenir le partenaire business des grandes enseignes de mode ?