Responsable commercial Grands comptes Réseau Krill (H/F)
Vous souhaitez piloter des comptes nationaux stratégiques et avoir un impact direct sur la croissance d’un réseau en forte structuration Grands Comptes ? Vous aimez conjuguer négociation de haut niveau, pilotage de performance et coordination transverse dans un environnement agile ? Dans un contexte de développement, nous recrutons un Responsable Commercial Grands Comptes pour structurer et accélérer notre présence sur des clients clés à fort potentiel.
Alors, prêt(e) à relever le défi ?
Votre quotidien :
Rattaché(e) à la Direction Grands Comptes, vous pilotez un portefeuille de clients nationaux stratégiques et jouez un rôle clé dans la structuration et le déploiement de notre approche Grands Comptes à l’échelle du Réseau Krill. Vous intervenez à la fois sur des enjeux de développement commercial, de pilotage économique et de coordination transverse, dans un environnement multi-acteurs.
À ce titre, vos principales missions sont les suivantes :
Développement commercial & pilotage de comptes stratégiques
- Identifier, prospecter et développer de nouveaux comptes à fort potentiel
- Négocier les accords commerciaux (prix, volumes, logistique, contrats cadres…) dans une logique de performance durable
- Piloter la relation client (rendez-vous, salons nationaux, événements…)
- Fidéliser et sécuriser les partenariats en garantissant un haut niveau de satisfaction
- Animer des revues d’activité régulières et identifier des leviers de croissance
Pilotage de la performance économique
- Suivre et analyser les indicateurs clés : CA, marges, volumes, taux de service
- Piloter la rentabilité des comptes dans une logique long terme
- Construire et suivre les budgets et prévisions commerciales
- Déployer des actions correctives adaptées
- Assurer des échanges réguliers avec nos interlocuteurs chez les clients
Coordination transverse & déploiement des accords
- Assurer, en étroite collaboration avec l’ADV Grands Comptes, le déploiement des accords au sein de nos sociétés
- Assurer un rôle d’interface et d’influence auprès des directions commerciales régionales
- Contribuer à l’animation commerciale Grands Comptes au sein de nos sociétés (réunions, formations, partages de bonnes pratiques)