Arkolia - Responsable du développement commercial (H/F)
ENR Production est la filiale commerciale du groupe Arkolia Energies, acteur reconnu des énergies renouvelables (photovoltaïque, biogaz, éolien). Notre mission : déployer des solutions énergétiques performantes et durables auprès des entreprises, industriels, agriculteurs et collectivités.
Présente au plus près du terrain, ENR Production s’appuie sur un réseau national d’agents commerciaux indépendants et de commerciaux salariés, véritables ambassadeurs de la marque Arkolia.
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Responsable Prospection National en CDI. Le poste sera basé à Toulouse.
Vous jouez un rôle stratégique dans l’animation et le développement d’un réseau mêlant commerciaux indépendants et salariés, spécialisé dans la vente de solutions photovoltaïques pour les acteurs du Commerce & Industrie (voire agricole).
Un poste complet, dynamique et impactant où vous intervenez comme : Manager commercial
Coach / formateur
Expert(e) métier
Pilote de performance
Ambassadeur(rice) de la marque Vos responsabilités au quotidien sont les suivantes :
1. Construire et animer un réseau commercial national Construire et piloter un réseau national d’agents commerciaux indépendants C&I (voire agricole) et manager l’équipe commerciale interne (5 personnes).
Animer et fédérer le réseau : accompagnement terrain, réunions, formations et séminaires.
Développer les compétences commerciales et techniques (offres, réglementation, outils).
Fixer et piloter les objectifs individuels et collectifs.
Garantir la qualité, la conformité et la fiabilité des dossiers signés 2. Impulser le développement commercial Prospecter les acteurs clés : logistique, agroalimentaire, industrie, commerce, collectivités.
Développer un réseau de prescripteurs et relais d’influence.
Intervenir sur les négociations clés et conclure directement certaines affaires. 3. Piloter la performance et la stratégie Suivre les indicateurs de performance (KPIs), analyser les résultats et défini...