Ingénieur Commercial – Solutions Fourniture d'Électricité H/F

Arkolia est un acteur majeur de la transition énergétique, spécialisé dans le développement, la construction et l’exploitation de projets ENR.

Dans un contexte de forte évolution des marchés de l’électricité, Arkolia développe de nouvelles solutions innovantes autour de l’agrégation, de la flexibilité et de la fourniture d’électricité (ACC, CPPA, valorisation de l’énergie).

Pour accompagner le déploiement commercial de ces solutions, nous renforçons notre équipe et recrutons un(e) Ingénieur(e) commercial – Solutions Fournitures d'Énergies.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable sur le terrain de la prospection, de la vente et de la signature des contrats d’agrégation, de flexibilité et de fourniture d’électricité.

Vous êtes le point d’entrée commercial de ces nouvelles offres auprès de nos clients et prospects.

Vos principales responsabilités

Prospection & développement commercial

• Identifier, qualifier et cibler des prospects (producteurs ENR, industriels, tertiaires, collectivités, porteurs de projets…)
• Mener une prospection active (terrain, rendez-vous, salons, réseau, leads internes)
• Détecter les opportunités liées à la flexibilité, à l’effacement et à la valorisation de l’énergie
• Construire et piloter un pipeline commercial structuré

Vente & négociation

• Présenter et commercialiser les solutions d’agrégation, de flexibilité et de fourniture d’électricité
• Construire les propositions commerciales à partir des offres et outils existants
• Mener les négociations commerciales et contractuelles
• Sécuriser la signature des contrats (ACC, CPPA, contrats d’agrégation / flexibilité)

Interface client & équipes internes

• Être l’interlocuteur commercial du client jusqu’à la mise en œuvre opérationnelle
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (commerce, développement, exploitation, valorisation de l’énergie)
• Assurer un passage de relais fluide après la signature

Retour marché & amélioration continue

• Remonter les retours clients, objections et besoins du terrain
• Contribuer à l’amélioration des offres, outils commerciaux et argumentaires
• Réaliser une veille concurrentielle terrain

Représentation & réseau

• Représenter Arkolia lors d’événements professionnels et salons
• Développer un réseau de partenaires, prescripteurs et clients potentiels