ALTERNANT TECHNICO-COMMERCIAL SEDENTAIRE

Missions générales / finalité de l’alternance :

• Identifier, analyser et conseiller les clients sur les caractéristiques techniques des produits et sur leur utilisation
• Consulter en vue d’avoir un devis, valider les offres et les AR des fournisseurs
• Rédiger des offres commerciales pour les clients finaux et/ou les commerciaux itinérants
• Suivre, relancer, négocier et finaliser les ventes

Relations de travail :

Relations hiérarchiques :

• Rattaché hiérarchiquement au Directeur Commercial
• Rattachement fonctionnel à un technico-commercial expérimenté pour le suivi et formation

Relations fonctionnelles :

• Echange avec l’Ingénieur Technico-Commercial itinérant sur les dossiers de sa zone
• Informe technico-commercial expérimenté sur le statut des opportunités
• Demande la validation du technico-commercial expérimenté avant envoi de l’offre si celle n’est pas conforme aux objectifs (Marge, historique de prix…)
• Vérifie la conformité des accusés de commande client et/ou fournisseur préparés par l’Assistante Administrative des ventes avant envoi

Relations externes :

• Est en contact avec la maison mère, les fournisseurs et les clients

Responsabilités détaillées :

• Elabore son argumentaire commercial et technique
• Identifie et analyse les besoins immédiats et futurs des demandes entrantes des clients
• Conseille les clients sur les caractéristiques techniques des produits et sur leur utilisation
• Adapte son offre en s’appuyant sur sa connaissance du marché, sur les éventuels accords signés et en tenant compte des contraintes d’organisation de la société (marge, historique client, …)
• Elargit la vente en proposant des produits complémentaires
• Propose au client la visite d’un commercial itinérant
• Accompagne l’itinérant chez les clients ponctuellement
• Fixe les remises accordées dans le respect des conditions commerciales
• Relance les offres et devis en cours
• Conclut la vente
• Vérifie la conformité de la commande client avec le devis
• Prospecte sur des campagnes ciblées et ponctuelles
• Participe aux salons et foires ponctuellement

Connaissances professionnelles spécifiques :

• Alternant BAC +2 à BAC+3 avec des connaissances techniques approfondies en mesure de grandeur physique et instrumentation (BUT Mesure physique, BTS CIRA)
• Français langue maternelle, Anglais lu, écrit, parlé (niveau B1/B2)

Vous souhaitez faire partie d’une petite équipe soudée, expérimentée et accueillante qui vous soutiendra dans votre processus d’intégration et de montée en compétences ?

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