Alternant·e Key Account Manager (KAM) (F/H)
Overview
Prêt à rejoindre une entreprise qui vous donne le sourire? Vous désirez intégrer une entreprise ambitieuse et en pleine croissance dans le secteur mondial des biscuits et des confiseries ? Alors, vous êtes au bon endroit. Le Groupe pladis est présent en France comme à l’international. Vous connaissez sûrement nos marques BN et Mc Vitie’s, qui ont su conquérir le cœur des consommateurs depuis des décennies. Avec plus de 125 ans d'histoire, BN continue de s’inscrire comme une marque incontournable du quotidien des familles françaises et du goûter des enfants. Son sourire est devenu iconique! Nous recrutons pour nos marques BN et Mc Vitie’s un Alternant(e) Key Account Manager (KAM) basé sur le site de Nanterre.
En intégrant la Direction Commerciale en tant qu’Alternant(e) Key Account Manager, vous vivrez une expérience structurante qui vous permettra de développer des compétences clés pour ceux qui souhaitent construire une carrière commerciale.
Responsibilities
- Pilotage de clients: suivre et analyser la performance de comptes clients, préparer des revues d’activité et contribuer à la construction de plans d’actions commerciaux.
- Méthodes et processus commerciaux: gestion des accords commerciaux, préparation des négociations, suivi des conditions tarifaires et coordination des actions en interne.
- Travail en équipe transverse: collaboration étroite avec les équipes KAM et Category Management, Marketing, Supply, Finance et force de vente; travail en environnement collaboratif et matriciel.
- Autonomie et prise d’initiatives: progressivement responsabilisé(e), proposer des idées, prendre des initiatives et contribuer activement à l’atteinte des objectifs.
- Gestion des comptes clients sous la responsabilité du KAM référent: préparation des plans d’affaires enseignes en collaboration avec le KAM et le Category Manager; promotion et pilotage de la promotion, analyse de la performance (quantités commandées, destruction, coûts).
- Analyse des performances mensuelles du compte client; participation éventuelle à la négociation d’accords commerciaux.
- Accompagnement des KAM dans le développement du business des clients, l’analyse et l’identification de pistes de croissance; préparation & participation aux rendez-vous clients.
- Coordination avec la Force de Vente: transmission des informations enseignes via l’outil CRM (Statigest); intégration et suivi des assortiments négociés; création et publication des outils d’aide à la vente promo; extraction et analyse des datas force de vente; coordination des Temps Forts Promo.
- Référent pour les équipes terrain sur tout support; organisation en amont des réunions force de vente; préparation & participation aux salons.
Qualifications
- Votre profil: Formation Bac +4/5 en école de commerce, management ou université; première expérience dans le domaine de la vente.
- Maîtrise du pack Office; idéalement outils panels (Nielsen ou IRI, DATASHARING).
- Qualités: esprit d’analyse et de synthèse, autonomie, organisation, sens créatif, force de proposition, leadership et capacité d’animation transversale.
- Recherchant une expérience riche en apprentissage et souhaitant évoluer dans un environnement international.
Benefits & Conditions
- Conditions du poste: Alternance située près de La Défense (92) à Nanterre (RER A station Nanterre Préfecture).
- Début du contrat d’apprentissage: Septembre 2026.
- Durée du contrat: 1 an.
- Rythme d’alternance souhaité: 3 semaines en entreprise / 1 semaine à l’école.
- Télétravail possible.
- Avantages: RTT, 2 ponts offerts par an, 13e mois, primes vacances, avantages CSE, mutuelle prise en charge, indemnité de transport.