ALTERNANT(E) COMMERCIAL

Réponse aux appels d'offres

• Participer à la veille et à l'identification des appels d'offres publics et privés (BOAMP, plateformes dématérialisées, etc.)
• Contribuer à la rédaction des mémoires techniques en lien avec les exigences du cahier des charges
• Mettre en forme et structurer les dossiers de réponse aux appels d'offres
• Préparation et participation aux soutenances commerciales

Tarification et chiffrage

• Participer à l'élaboration des grilles tarifaires en collaboration avec le Directeur du développement
• Réaliser les calculs de coût de revient heure et construire les offres de prix
• Vérifier la conformité des tarifs proposés au regard des obligations conventionnelles (IDCC 1351)
• Préparer les simulations financières et les tableaux de rentabilité par marché

Prospection commerciale

• Identifier et qualifier des prospects sur les secteurs ciblés.
• Effectuer des campagnes de prospection téléphonique, mails et réseaux professionnels
• Veille concurrentielle et cartographie des comptes stratégiques
• Prendre des rendez‑vous commerciaux pour le Directeur du développement
• Participer aux visites et audits de sécurité des sites

Suivi et reporting commercial

• Tenir à jour le tableau de bord de suivi des prospects
• Alimenter et maintenir le CRM
• Assurer le suivi des dossiers en cours jusqu'à la signature des contrats