Alternant Commercial — Développement & Prospection Sécurité

L'histoire du GROUPE GAEA Sécurité est intimement liée à son fondateur, Christian MELLION, un homme visionnaire et passionné par le secteur de la sécurité.

Depuis ses modestes débuts en 1982, avec l'expérience d'un agent de sécurité au sein d'une entreprise de 80 salariés, le groupe a su évoluer et se développer grâce à la découverte passionnée de toutes les facettes du métier et de ses nombreux enjeux.

L'année charnière de 1995 l'a vu reprendre une entreprise en difficulté, transformant l'adversité en prospérité grâce à son dévouement et à celui de son équipe.

En 2006, le rêve se matérialise avec la création du Groupe GAEA Sécurité, réunissant des leaders chevronnés du secteur de la sécurité humaine à travers le pays : CGS dans le nord, ACGS en région parisienne et GIP PACA dans le sud. Unis par leur passion, des valeurs profondes d'engagement envers la sécurité et le respect des individus, ces professionnels ont su faire croître le groupe de manière spectaculaire. L'intégration de nouvelles filiales telles que GAEA SECURITE NORD, SECURIT'AIR et AERO'SECUR a enrichi l'entreprise de nouvelles compétences spécifiques et a permis un rayonnement géographique encore plus étendu.

Au cœur de cette histoire se trouve un principe fondamental :

Le respect de l'humain gravé dans l'ADN du groupe et manifesté dans chaque action entreprise.

Réponse aux appels d'offres

• Participer à la veille et à l'identification des appels d'offres publics et privés (BOAMP, plateformes dématérialisées, etc.)
• Contribuer à la rédaction des mémoires techniques en lien avec les exigences du cahier des charges
• Mettre en forme et structurer les dossiers de réponse aux appels d'offres
• Préparation et participation aux soutenances commerciales

Tarification et chiffrage

• Participer à l'élaboration des grilles tarifaires en collaboration avec le Directeur du développement
• Réaliser les calculs de coût de revient heure et construire les offres de prix
• Vérifier la conformité des tarifs proposés au regard des obligations conventionnelles (IDCC 1351)
• Préparer les simulations financières et les tableaux de rentabilité par marché

Prospection commerciale

• Identifier et qualifier des prospects sur les secteurs ciblés.
• Effectuer des campagnes de prospection téléphonique, mails et réseaux professionnels
• Veille concurrentielle et cartographie des comptes stratégiques
• Prendre des rendez-vous commerciaux pour le Directeur du développement
• Participer aux visites et audits de sécurité des sites

Suivi et reporting commercial

• Tenir à jour le tableau de bord de suivi des prospects
• Alimenter et maintenir le CRM
• Assurer le suivi des dossiers en cours jusqu'à la signature des contrats

Formation

• Bac +2 à Bac +5 en Commerce, Gestion, Management ou équivalent
• École de commerce, IUT TC/GEA, Licence ou Master pro, NRDC

Compétences requises

• Maîtrise des outils bureautiques : Excel (tableaux, formules), Word, PowerPoint
• Appétence aux nouveaux outils, Canva, plateformes IA
• Aisance rédactionnelle et capacité à structurer des documents complexes (mémoires techniques)
• Sens des chiffres et appétence pour le chiffrage et la construction tarifaire
• Bonne expression orale et écrite, sens du contact commercial
• Curiosité, rigueur et esprit d'initiative

Qualités personnelles

• Organisation et gestion des priorités
• Capacité à travailler en équipe et à rendre compte
• Discrétion et respect de la confidentialité des informations commerciales
• Intérêt pour le secteur de la sécurité privée apprécié