Alternance - Commercial BtoB services aux entreprises -...

Localisation : Massy (91300) | Contrat : Apprentissage | Rythme : À définir avec le CFA et l'entreprise | Rémunération : Selon grille légale de l'alternance

L'entreprise

Cette alternance en apprentissage à Massy, 91300, en Essonne, te prépare au métier de commercial BtoB au sein d'une société de services aux entreprises implantée en Île-de-France. L'entreprise accompagne des PME et des sites tertiaires sur des prestations externalisées, avec une équipe commerciale d'une dizaine de personnes et un objectif clair : développer un portefeuille clients en région parisienne.

Le poste

Tu rejoins l'équipe commerciale pour apprendre à prospecter, qualifier des besoins, construire une proposition et suivre la relation client dans la durée. En tant que commercial BtoB junior, tu progresses étape par étape sur des actions terrain et digitales, encadré par un responsable de secteur.

Tes missions

• Identifier des entreprises cibles en Essonne et en Île-de-France à partir du CRM, de fichiers qualifiés et de recherches LinkedIn.
• Contacter des prospects par téléphone, e-mailing et social selling pour obtenir des rendez-vous commerciaux.
• Préparer les rendez-vous en analysant l'activité du prospect, ses besoins potentiels et les offres adaptées.
• Participer aux rendez-vous clients avec un commercial confirmé et contribuer à l'argumentation commerciale.
• Mettre à jour le CRM avec les comptes rendus, relances, opportunités et informations de décision.
• Suivre un portefeuille de clients existants pour détecter des besoins complémentaires et renforcer la fidélisation.
• Réaliser une veille concurrentielle sur les acteurs des services externalisés et les pratiques commerciales du secteur.

Le profil recherché

Tu prépares un BTS NDRC au CFA ITIS et tu es titulaire d'un Baccalauréat.

• Tu es à l'aise à l'oral et tu oses aller vers des interlocuteurs professionnels.
• Tu as envie de construire une vraie progression commerciale, de la prospection au closing.
• Tu maîtrises les bases des outils bureautiques et tu veux apprendre à utiliser un CRM.
• Tu apprécies les objectifs clairs, le suivi régulier et les retours pour t'améliorer.
• Tu es organisé(e), curieux(se) et capable de relancer sans te décourager.

Ton parcours avec ITIS

Cette alternance est proposée en partenariat avec le CFA ITIS, établissement d'enseignement supérieur basé à Massy (91300).

En intégrant cette alternance, tu bénéficieras :

• d'une formation BTS NDRC reconnue par l'État (RNCP Niveau 5) ;
• d'un rythme d'alternance adapté : à définir avec le CFA et l'entreprise ;
• d'un accompagnement pédagogique tout au long de ton parcours ;
• d'un réseau d'entreprises partenaires dans le commerce et la relation client ;
• d'un tremplin vers les métiers de commercial(e) terrain, chargé(e) d'affaires, attaché(e) commercial(e), chargé(e) de clientèle et business developer junior.

Prêt(e) à te lancer ?

Candidate et commence à développer tes réflexes commerciaux sur une opportunité concrète en services aux entreprises.