Alternance - Commercial B2B junior services aux...
Localisation : Massy (91300) | Contrat : Apprentissage | Rythme : À définir avec le CFA ITIS | Rémunération : Selon grille légale de l'alternance
L'entreprise
Cette alternance en apprentissage à Massy, 91300, dans l'Essonne, te permet de découvrir le métier de Commercial B2B junior au sein d'une structure de services aux entreprises. L'entreprise partenaire accompagne des PME et sites tertiaires en Île-de-France sur des prestations externalisées, avec une équipe commerciale d'une dizaine de personnes et un portefeuille clients en développement. Son enjeu actuel : mieux qualifier les prospects, suivre les opportunités dans le CRM et renforcer la relation client sur la région parisienne.
Le poste
En tant que Commercial B2B junior, tu seras formé progressivement à la prospection, à la prise de rendez-vous, à l'argumentation commerciale et au suivi d'un portefeuille clients professionnels, avec un encadrement de proximité.
Tes missions
- Identifier de nouveaux prospects professionnels à partir de fichiers, du CRM et d'une veille locale en Essonne et en Île-de-France.
- Contacter les entreprises par téléphone, e-mailing et réseaux sociaux professionnels pour présenter les services proposés.
- Qualifier les besoins des prospects et préparer les rendez-vous commerciaux avec les chargés d'affaires.
- Participer aux rendez-vous clients, reformuler les attentes et contribuer à la construction d'une proposition adaptée.
- Mettre à jour le CRM avec les échanges, relances, opportunités et informations de décision.
- Relancer les devis, suivre les signatures et contribuer au closing avec ton tuteur.
- Observer la concurrence et remonter les informations utiles sur les offres, tarifs et pratiques du marché.
Le profil recherché
Tu prépares un BTS NDRC au CFA ITIS et tu es titulaire d'un Baccalauréat.
- tu es à l'aise à l'oral et tu oses aller vers des interlocuteurs professionnels.
- tu as envie d'apprendre les techniques de prospection, de négociation et de closing.
- tu maîtrises les bases des outils bureautiques et tu es prêt à utiliser un CRM au quotidien.
- tu apprécies les objectifs concrets, les relances structurées et le suivi client régulier.
- tu es sérieux, ponctuel et capable de préparer tes échanges avant de contacter un prospect.
Ton parcours avec ITIS
Cette alternance est proposée en partenariat avec le CFA ITIS, établissement d'enseignement supérieur basé à Massy (91300).
En intégrant cette alternance, tu bénéficieras :
- d'une formation BTS NDRC reconnue par l'État (RNCP Niveau 5) ;
- d'un rythme d'alternance adapté : à définir avec le CFA ITIS ;
- d'un accompagnement pédagogique tout au long de ton parcours ;
- d'un réseau d'entreprises partenaires dans le commerce et la relation client ;
- d'un tremplin vers les métiers de commercial terrain, chargé d'affaires, attaché commercial, chargé de clientèle et business developer junior.
Prêt(e) à te lancer ?
Candidate dès maintenant et construis tes premiers réflexes commerciaux sur une mission terrain encadrée.