Account Manager B2B - Objets promotionnels

Rattaché(e) à un Directeur de Business Unit, vous accompagnez des clients B2B dans leurs projets d’objets publicitaires, de la prise de brief jusqu’à la livraison.

Vous intervenez à la fois sur des demandes entrantes et sur le développement de comptes existants.

Après une période de formation, un portefeuille de clients vous est confié, comprenant notamment un volume important de comptes inactifs à réactiver. L’enjeu est de recréer une relation commerciale, de générer de nouvelles commandes, puis de faire monter ces comptes en puissance dans la durée.

Vous gérez vos dossiers de A à Z :

compréhension du besoin recommandation et vente négociation achats auprès des fournisseurs (Europe et Asie) suivi de production et de livraison

Le poste combine donc deux dimensions fortes : le développement commercial et la gestion des achats. Vous êtes responsable de votre marge et de la bonne exécution de vos opérations.

Vos missions principales

Développer et structurer votre portefeuille clients Réactiver et faire grandir des comptes existants Transformer les demandes en commandes Gérer les achats et négocier avec les fournisseurs Suivre vos dossiers jusqu’à la livraison Fidéliser vos clients dans la durée

Des échanges ponctuels en anglais sont à prévoir avec certains fournisseurs.

Télétravail : pas de télétravail pendant la période d’essai (sauf exception). Possibilité ensuite selon les performances.

Issu(e) d’une formation commerciale ou équivalente, vous avez un réel intérêt pour la vente B2B.

Vous aimez construire une relation dans la durée, comprendre les enjeux clients et proposer des solutions concrètes. Vous êtes à l’aise avec des cycles de vente qui nécessitent relances, rigueur et persévérance.

Vous comprenez que le développement d’un portefeuille passe par un travail de fond, notamment sur des comptes existants à réactiver et à développer progressivement.

Vous êtes organisé(e), réactif(ve