Account Executive - Small Business Specialist

Overview

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ? Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance. Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances et à façonner l'avenir de la gestion financière.

Notre vision et contexte

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes. Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise. Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable à passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur le conseil et l'accompagnement de leurs clients.

À propos de Pennylane

Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen. En 5 ans d'existence, nous avons accompli les résultats suivants : positionnement sur le marché comme éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant; levé un total de 400 millions d'euros; croissance d'une équipe de 7 cofondateurs à 1000 collaborateurs; construction d'une équipe internationale issue de 25 pays; et de nombreux retours positifs de nos utilisateurs.

Pourquoi ce rôle est-il important ?

Dans ce contexte d'hyper croissance, l'équipe commerciale joue un rôle primordial dans la recherche et la signature de nouveaux contrats. L'équipe Small Business Specialist (SBS) est le premier maillon de la chaîne commerciale Pennylane sur la typologie d'entreprises TPE. Un axe clé de ce poste est la gestion de prospects provenant de deux canaux d'acquisition : 1) acquisition directe via notre équipe Marketing et 2) acquisition indirecte via nos partenaires Expert-Comptable. L’équipe SBS a été créée au début de l’année 2023 et compte aujourd'hui 5 sales ; nous cherchons 2 nouvelles personnes pour absorber la volumétrie tout en maintenant la qualité de traitement.

Comment vas-tu contribuer au projet ?

• Gérer un volume de 15 à 20 leads entrants par jour
• Sur des entreprises de 1 à 5 salariés
• Du premier call jusqu’au closing du prospect

Ces leads proviennent principalement du marketing et du site web (acquisition directe). Après un funnel self-signup, certains ont arrêté le processus; ton objectif sera d'organiser et piloter un pipe à deux vitesses :

• Maximiser le “1 Call Closing” et démontrer ta capacité à convertir rapidement les deals simples
• Prendre le temps sur des projets plus complexes

Quelles seront tes missions au quotidien ?

3 premiers mois

• Tu apprends à connaître Pennylane, sa vision et ses équipes pour t'y sentir intégré
• Tu intègres la sales academy pour connaître le rôle de chacun et le fonctionnement de l'équipe
• Tu es formé par ton manager et suivi par ton buddy de l'équipe Sales
• Tu suis des membres plus expérimentés (shadowing) et te familiarises avec les fonctionnalités du produit et les pitchs
• Tu passes tes premiers calls et closes tes premiers deals

4 à 8 mois

• Tu gères en autonomie ton pipe de leads entrants, l’entièreté du cycle de vente et generes ta part de revenu
• Tu participes à l'amélioration des process au sein de l'équipe et partages tes bonnes pratiques
• Tu collabores avec les autres équipes de Pennylane pour transmettre les retours clients et participer à l'amélioration continue de notre plateforme

Et ensuite

• Tu deviens un(e) AE Small Business confirmé(e) et un expert du produit
• Tu es owner d'un ou de plusieurs side projects
• Tu contribues à la mise à jour des process dans notre base interne (Notion)
• Tu participes au mentoring et à la formation des nouveaux arrivants dans l'équipe

Process de recrutement

• Premier entretien avec Nathalie : Recruiter (30 min)
• Mise en situation + case study avec Thomas et un membre de l'équipe (1h)
• Deuxième entretien de fit avec Thomas (45 min)
• Final Round avec Jacob, Head of Sales SMEs (45 min)
• Team Fit Interview sur site (45 min)

Ce que l’on peut t'offrir

• Mutuelle Alan Blue et Alan Mind
• Tickets restaurants Swile
• RTT supplémentaires et congés payés
• Option d'améliorer l'anglais et budget pour travail à distance
• Accès bureaux à proximité de Saint-Lazare, Paris
• Enveloppe BSPCE
• Accès à des salles de sport et activités via Gymlib
• Mac fourni
• Événements d'équipe et séminaire annuel

Pour t’épanouir chez Pennylane

• Parler anglais (évalué selon le département)
• Aimer travailler dans un environnement en changement constant
• Prioriser la collaboration au sein de l'équipe et avec les parties prenantes
• Avoir du recul pour prioriser les actions à fort impact business

Nous savons que certaines personnes peuvent hésiter à postuler si elles ne remplissent pas l'intégralité des critères. Si tu hésites, postule quand même : cela pourrait être le début d'une collaboration significative et durable.

Informations importantes à destination des candidat(e)s

Les tentatives d’arnaque au recrutement sont en hausse. Postule uniquement via nos canaux officiels et vérifie l’adresse e-mail des expéditeurs. Nos communications proviennent d'adresses professionnelles et ne demandent jamais de paiement ou d'informations financières lors du recrutement. Si une demande de ce type apparaît, il s’agit d’une fraude et il faut le signaler.

Encourageant la diversité, l'équité et l'inclusion, Pennylane offre un environnement de travail inclusif et bienveillant, en présentiel et à distance.