Account Executive Firm Expansion

Pourquoi ce rôle est-il si important chez nous ?

Afin d’accompagner notre croissance et répondre à nos enjeux 2026, nous ouvrons un nouveau poste au sein de l’équipe Sales en charge de la relation avec les clients SMEs des cabinets comptables partenaires de Pennylane. Tu auras un rôle central en étant le point de contact privilégié des cabinets comptables souhaitant déployer Pennylane chez leurs clients. En effet, depuis 1 an, nous accélérons fortement dans l’acquisition de nouveaux cabinets comptables. L’outil Pennylane prenant tout son sens lorsque les Experts Comptables et leurs clients travaillent ensemble dessus, c’est dans leur intérêt d’équiper au maximum leurs clients.

Comment vas-tu contribuer au projet ?

• En échangeant avec les cabinets comptables partenaires pour identifier les SMEs de leurs portefeuilles les plus à même de pouvoir s’équiper de Pennylane.
• En mettant en place des actions commerciales terrains (évènements physiques, webinaires, journée portes ouvertes) afin de faire connaître Pennylane auprès des SMEs de nos cabinets comptables partenaires.
• En gérant de l’ensemble du cycle de vente de Pennylane sur ces SMEs (Qualification, Démo, Closing).

Tu travailleras main dans la main avec:

• Les Account Executives Cabinets Comptables : ils sont en charge de vendre Pennylane à un maximum de cabinets comptables.
• Les Account Managers : ils gèrent la relation commerciale avec le cabinet comptable et la coordination des projets de monétisation des SMEs avec nos cabinets comptables partenaires.

A quoi ressembleront tes débuts chez nous?

3 premiers mois :

• Tu apprends à connaître Pennylane, sa vision, ses équipes afin de t'y sentir pleinement intégré.
• Tu intègres la sales academy afin de connaître parfaitement le rôle de chacun et de saisir le fonctionnement de l'équipe sales au global.
• Tu es formé par ton manager afin de prendre tes marques au sein de l'équipe.
• Tu monte en compétences sur l’outil.
• Tu prends en main tes prospects, accompagné par ton manager.
• Tu deviens autonome sur des ventes simples.

4 à 8 mois

• Tu gères en autonomie tes premières ventes complexes.
• Tu traites des leads de plus en plus complexes et stratégiques pour l'entreprise.
• Tu participes aux améliorations des process au sein de l'équipe et partage tes bonnes pratiques.
• Tu collabores avec les autres équipes de Pennylane (customer care, produit, sales…) afin de transmettre tes retours clients et participer à l'amélioration continue de notre plateforme.

Et ensuite... :

• Tu deviens un(e) AE confirmé et donc un expert du produit, et tu es capable de gérer n'importe quel type de lead.
• Tu es owner d'un ou de plusieurs side project.
• Tu contribues activement à la mise à jour des process dans notre base interne (Notion).
• Tu participes au mentoring et à la formation des nouveaux arrivants dans l'équipe.

Ce que l’on peut t'offrir :

Une mutuelle parmi les meilleures sur le marché (Alan Blue et Alan Mind).

Des tickets restaurants (Carte Swile).

Entre 6 et 12 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés.

La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Busuu.

Un budget dédié chaque mois pour tous nos Pennylaners, favorisant le travail depuis la maison ou en espace de coworking.

Une facilité d’accès à nos bureaux, situés à quelques minutes de Saint Lazare en plein cœur de Paris.

Une enveloppe de BSPCE.

Un accès à 8000 salles de sport partout en France et plus de 300 activités de bien-être via notre partenaire Gymlib.

Un Mac.

Nous pratiquons de nombreux sports ensemble et avons à cœur de nous réunir régulièrement autour d’événements d’entreprise tels que les Tech Days (qui permettent aux Pennylaners en remote de se réunir tous les 3 mois) ou notre séminaire d’entreprise qui a lieu une fois par an, et qui favorise de grands moments de cohésion pour toutes et tous.

Pour t'épanouir chez Pennylane, il faudra:

• Parler anglais (le niveau est évalué et apprécié en fonction du département auquel tu postules).
• Apprécier travailler dans un environnement en changement constant.
• Faire de la collaboration une priorité au sein de son équipe ou avec d'autres parties prenantes.
• Avoir un recul suffisant pour prioriser les actions à fort impact business dans son activité quotidienne.

Encourageant la diversité, équité et inclusion sous toutes ses formes, Pennylane offre un environnement de travail inclusif, bienveillant et propice à l’épanouissement, dans nos bureaux et en remote. Nous nous engageons à fournir les mêmes chances à tous nos candidats, indépendamment de leurs origines sociales et ethniques, genres, religions, orientations sexuelles ou handicaps.