ACCOUNT EXECUTIVE - SALES GRANDS COMPTES

Account Executive – Sales Grands Comptes

Klaro c'est une plateforme qui améliore le pouvoir d'achat des Français, à chaque étape de leur vie, en leur donnant accès aux aides qu'ils ne réclament pas.

En moyenne, chaque foyer passe à côté de 1300 € d'aides par an, et malheureusement ce sont souvent ceux qui en ont le plus besoin qui ne les réclament pas, par manque d'informations ou de difficultés devant les démarches.

Le modèle est une solution commercialisée aux entreprises que l’on offre à leurs salariés. C’est donc 100% gratuit pour les collaborateurs.

Nous déployons aussi Klaro auprès de bailleurs HLM pour leurs locataires, auprès d’écoles pour leurs étudiants ou d’associations pour leurs bénéficiaires.

En résumé, Klaro c’est …

• 300 000 utilisateurs heureux, grâce à 200 entreprises clientes
• + 100 % de croissance / an
• Une équipe de 30 personnes passionnées
• 6 millions € levés auprès de fonds à impact
• Statut de Société à Mission
• La plateforme qui rassemble le plus d’aides en France : 2000 aides nationales, régionales et locales

Objectif

Générer un maximum de chiffre d’affaires sur de nouveaux clients. Tu as donc un rôle de premier plan pour soutenir les objectifs ambitieux de Klaro sur 2026.

Missions

• Développer l’ensemble du cycle de vente sur la cible RH (entreprises de + de 1 000 salariés), depuis le RDV démo jusqu’à la signature du contrat, en passant par les phases de proposition commerciale et de négociation.
• Gérer les leads entrants et les RDV démonstration obtenus par les BDR, et compléter ton pipe.
• Assurer le passage du relais au Pôle Onboarding une fois que tu as signé ton client.
• Prendre du recul pour analyser tes performances et proposer des pistes d’amélioration au sein de l’équipe commerciale : méthodes, outils, process, présentation de l’offre, gestion des objections, etc.

Ce qu'on propose chez Klaro avec ce poste

• Rejoindre une équipe Sales en tant que 2ème AE dans une phase de forte accélération, et contribuer à son développement et sa structuration.
• Des membres de l’équipe Klaro pour développer tes compétences commerciales et tes connaissances techniques.
• Travailler sur des secteurs d’activité différents, des problématiques variées, et ne jamais t’ennuyer pendant les RDV.
• Avantages : startup en pleine croissance (x2 par an), entreprise à fort impact social (statut de Société à mission), équipe de 30 personnes ultra‑motivées et ambitieuses, tous les salariés ont des BSPCE, 2 jours de télétravail par semaine, congé 2e parent 7 semaines, déjeuners d’équipe et apéros organisés à la dernière minute.
• Autres avantages : super mutuelle, transport rémunéré à 100 %, Gymlib, cagnotte d’équipe, tickets resto, bureaux magnifiques situés dans le 10ème.

Profil recherché

• + 3 ans d’expérience en tant qu’Account Executive.
• Expérience signant des deals > 20 K €, et menant des ventes complexes (plusieurs niveaux de décision).
• Excellent relationnel et capacité à faire parler tes interlocuteurs.
• Rigoureux(se) pour le suivi des prospects et le remplissage du CRM.
• Inspire confiance et convainc tes interlocuteurs.
• Souci de la satisfaction client, mis en pratique dès les premières étapes du cycle de vente.

Rémmunération

• 80 K € (45 % fixe/35 % variable), variable déplafonné et versé mensuellement.
• Des BSPCE.

Process de recrutement

• 1er entretien en visio pour valider la compréhension de l’offre.
• 2ᵉ entretien avec cas pratique avec le Head of Sales et le DG.
• 3ᵉ entretien dans nos bureaux pour rencontrer l’équipe.
• Prise de références et dernier échange pour définir le timing d’arrivée.

Informations complémentaires

• Type de contrat : CDI.
• Date de début : 01 avril 2026.
• Lieu : Paris.
• Expérience : > 3 ans.
• Télétravail ponctuel autorisé.
• Salaire : entre 45 000 € et 80 000 €/an.