Account Executive (SaaS - foodtech)
⚡️ Notre mission : Rendre le monde plus convivial en facilitant les réservations de groupes dans les bars et restaurants, et aider nos partenaires à développer leur chiffre d’affaires et leur notoriété digitale grâce à nos solutions Joy.io et Privateaser.com
Notre ambition : Équiper avant 2030 plus de 10 000 restaurants en Europe et rassembler chaque année plus de 10 millions de personnes dans ces lieux de vie !
Notre équipe : 70 Joyers situés entre Paris, Barcelone et en full remote !
Ton rôle dans cette aventure
Tu rejoins l'équipe Sales pour conquérir de nouveaux bars et restaurants partenaires sur ta zone géographique. Tu identifies les bons établissements, tu les visites, tu leur montres comment Joy peut contribuer à gérer et développer leurs réservations de groupe, et tu signes des contrats avec engagement annuel/pluri-annuel.
Ton KPI est clair : l’ARR généré par les lieux signés qui utilisent nos services.
Ce que tu fais, concrètement
Chasser. A partir de leads qualifiés que l’on te fournit + des leads que tu vas chercher toi-même. Appels, visio, terrain, mails. Tu planifies tes tournées, tu optimises ton temps.
Closer. Tu pitches notre produit SaaS de façon claire, enthousiaste et adaptée à chaque type d'établissement. Tu négocies, tu signes, tu maximises chaque deal. Objectifs mensuels ambitieux, une structure de rémunération qui récompense réellement la sur-performance.
Alimenter l'intelligence collective. CRM à jour au quotidien, pipe transparent, remontées terrain systématiques vers le Produit, les CSM, le Marketing, les Ops. Tu bosses en autonomie sur ta zone, mais tes insights ont un impact direct sur nos décisions. On attend de toi que tu sois un excellent coéquipier, pas un performer solitaire.
Le profil recherché
- Une première expérience en qualité d’Account Executive.
- Une vraie appétence pour le CHR et les commerçants. Tu comprends leur quotidien, tu t'adaptes à leurs horaires, tu parles leur langue. Si tu ne te vois pas pousser la porte d'un bar à 16h un mardi pour pitcher, ce n'est pas le bon poste.
- Le goût de la chasse ET un véritable esprit d'équipe. Tu signes, mais tu partages. Tu collaborates avec les CSM qui onboardent tes clients, tu fais remonter ce que tu entends sur le terrain, tu contribues à améliorer nos offres et nos process.
- De la rigueur dans l'exécution, de la créativité dans l'approche. Tu respectes le cadre. Et tu proposes des nouvelles façons de faire quand tu penses avoir trouvé mieux.