Account Executive (H/F/N) - Paris

100 000 personnes ouvrent Combo chaque matin pour voir leur planning, pointer leurs heures ou gérer leur équipe. Restaurants, hôtels, commerces, pharmacies, boulangeries. 80 % des actifs travaillent sur le terrain et moins de 20 % des outils RH sont faits pour eux. C'est le marché qu'on adresse.

Combo a été fondé en 2016 par Olivier Severyns, ex-restaurateur fatigué de faire ses plannings sur Excel et de perdre son dimanche à préparer la paie. En 2025, nous avons racheté Arhia pour internaliser la paie. La plateforme couvre maintenant tout le cycle RH, du planning à la fiche de paie.

Combo en chiffres : 12 000 entreprises clientes en France et en Espagne ; 150 collaborateurs entre Paris, Montpellier et Madrid ; Présent dans la restauration, l'hôtellerie, le retail, la pharmacie, la boulangerie, le sport et les loisirs ; Un marché encore largement sous-équipé et très fragmenté.

Le rôle :

Tu rejoins l'équipe commerciale France sur un poste full‑cycle, dans un marché en pleine accélération. Ici, l'outbound n'est pas un bonus : c'est une partie centrale du job. Tu construis ton propre pipe, tu identifies tes cibles, tu décroches le téléphone. Tu ne cours pas après les leads : tu vas les chercher. Les inbound qualifiés par les SDR viennent compléter ton pipeline, pas le remplacer. Discovery, démo, négociation, closing : tout le cycle passe par toi, sur nos verticales restauration, retail, hôtellerie et pharmacie. Nos clients sont sur le terrain, rarement devant un écran. Tu sais aller à l'essentiel, comprendre vite leurs contraintes et créer la conversation qui ouvre la suite.

Ce que tu fais au quotidien

• Tu génères ton propre pipeline : prospection téléphonique, séquences, LinkedIn, terrain. Tu connais ton territoire et tu vas chercher les opportunités avant qu'elles viennent à toi.
• Tu travailles aussi les leads inbound qualifiés par les SDR en assurant une prise en charge rapide et un suivi rigoureux.
• Tu mènes le cycle de vente de bout en bout : discovery, démo, négociation, closing.
• Tu adaptes ton discours à chaque interlocuteur — un restaurateur ne pose pas les mêmes questions qu'un gérant de pharmacie ou qu'un responsable de boutique.
• Tu pilotes ton activité dans Salesforce et tu tiens tes objectifs mensuels.
• Tu collaborates avec les SDR pour optimiser les ciblages et partager ce qui fonctionne.

Tu seras le match parfait si :

• Tu as 3 à 5 ans d'expérience en vente, idéalement en SaaS B2B (HRTech, FoodTech ou RetailTech : vrai plus).
• Tu aimes prospecter autant que closer — et tu n'attends pas que les opportunités viennent à toi.
• Tu es à l'aise avec la prospection téléphonique et le contact commerçant.
• Tu as un excellent relationnel, un vrai sens de la négociation et du closing.
• Tu es autonome, organisé et orienté performance.
• Tu t'intéresses aux univers de la restauration, du commerce de proximité et de la pharmacie.
• Tu sais évoluer dans un environnement commercial ambitieux qui se construit.

Compensation et avantages

• OTE 70-80K€ selon expérience.
• variable déplafonné.
• de réelles perspectives d'évolution au sein de l'équipe commerciale et plus largement dans l'entreprise.

Onboarding structuré : produit, process, shadowing et montée en puissance progressive.

Bureaux Paris 9e (32 rue de Trévise). Hybride 3 jours par semaine. Tickets restaurant Swile, mutuelle d'entreprise, RTT.

Diversité et inclusion

Une équipe diverse est une équipe plus forte. Combo publie chaque année son Index Égalité Femmes-Hommes et travaille à le faire progresser.

Notre process de recrutement

Screening RH avec Thomas, notre Talent Acquisition Manager (30').

Skill Test (60').

Management Fit avec ton futur Sales Manager (60').

Culture fit.

Package

70/80K€ OTE selon expérience, variable déplafonné.