Account Executive Cybersécurité - Anglophone (H/F)
Alenta recrute pour le compte d'une entreprise en forte croissance dans le domaine de la cybersécurité.
Cette structure développe une solution combinant détection avancée des menaces et supervision continue, permettant aux entreprises de sécuriser efficacement leur système d'information.
Dans le cadre de son développement à l'international, nous recherchons un Account Executive anglophone pour accompagner la croissance de l'activité sur plusieurs marchés européens.
Le poste :
En tant qu'Account Executive, vous êtes responsable de l'ensemble du cycle de vente d'une solution de cybersécurité en environnement B2B.
Développement commercial
Identifier et développer de nouvelles opportunités (clients existants et nouveaux)
Approcher les prospects de manière proactive en fonction de leurs besoins
Transformer des contextes clients (usage, incidents, enjeux sécurité) en opportunités commerciales
Collaborer avec des partenaires et canaux de distribution
Gestion du cycle de vente
Piloter vos opportunités de bout en bout : qualification, discovery, démonstration, closing
Adapter votre discours aux enjeux métiers et techniques des clients
Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques (avant-vente, sécurité)
Assurer un suivi rigoureux de votre pipeline
Environnement & perspectives
Entreprise en forte croissance
1 jour de télétravail par semaine
Perspective d'évolution : possibilité de constituer et manager une équipe
Déplacements réguliers à l'international
Environnement dynamique et exposé à des enjeux stratégiques
Profil recherché :
Profil recherché
Expérience en vente B2B, idéalement en cybersécurité ou Saa
S
Capacité à gérer des cycles de vente complexes en autonomie
Bonne compréhension des enjeux IT / cybersécurité
Anglais courant indispensable (environnement de travail international)
Esprit entrepreneurial, autonomie et rigueur
