Account Executive & Account Manager / Luxury & Fashion

Une collection qui n’arrive pas à temps, c’est un défilé annulé, un shooting reporté, une boutique qui ouvre sans produit. Dans le luxe, le transport n’est pas une ligne de coût : c’est un levier stratégique pour le marketing et le commerce.

C’est exactement le terrain de STRACKER. Schiaparelli, Jean Paul Gaultier et plusieurs maisons de Haute Couture nous confient ce qui ne peut pas échouer. Tu rejoins l’équipe pour développer la verticale Luxury & Fashion, aux côtés de notre Key Account Manager Fashion et prendre en charge le closing et le développement des comptes sur la verticale Luxury & fashion.

Ta mission s'articule en deux volets complémentaires : closer les opportunités ouvertes dans notre pipe commercial, puis endosser le rôle d'Account Manager sur les comptes signés pour les élever dans la durée.

Closing — cœur du poste

Chasser sur un marché exigeant, où la crédibilité technique se gagne dès le premier appel.

Prendre en charge les opportunités qualifiées transmises par la direction commerciale.

Conduire les cycles de vente de bout en bout : discovery, démonstration Stracker360, construction du business case, négociation, signature.

Répondre aux appels d’offres et construire des accords cadres.

Élever les comptes signés : augmenter le volume de transports, élargir le périmètre géographique ou produit.

Construire des relations durables avec les décideurs opérationnels et financiers.

Travailler en étroite collaboration avec les équipes Ops, Finance et Product pour délivrer les meilleures solutions à tes clients.

Ce que nous offrons

Des références Luxe et Haute Couture solides qui légitiment ton discours dès l’entrée.

Des commissions non plafonnées sur le GMV généré et en croissance.

Un produit qui apporte enfin de la visibilité temps réel à un secteur qui n’en a jamais eu et une technologie différenciante comme levier de vente.

Une équipe opérationnelle solide pour délivrer ce que tu vends.

Un environnement scale-up : vélocité, culture de la performance, accès direct à la direction.

Une double progression : closer des deals ET construire un portefeuille long terme.

Télétravail : 2 à 3 jours par semaine.

Formation & expérience

3 à 6 ans d’expérience commerciale B2B, idéalement en start-up/scale-up SaaS.

Expérience prouvée en closing sur des cycles de vente de 4 à 10 semaines.

Maîtrise de Sales Navigator et d’un CRM (HubSpot ou équivalent).

Capacité à construire un business case et à le défendre en réunion client.

Anglais professionnel requis.

Ce qui fera la différence

À l’aise avec l’univers Tech, data-driven avec un fort esprit entrepreneurial qui pense out of the box.

Goût pour l’industrie et pour les environnements exigeants où l’erreur coûte cher.

Échange RH : 30 minutes en visio pour faire connaissance et présenter le poste.

Entretien avec la direction commerciale : étude de cas et discussion sur ton expérience du closing.

Rencontre finale avec la direction : validation culture fit et prise de décision.